世联中信红树湾豪宅竞标报告.ppt

是否可以延续红树林湿地园林，崇尚最自然的生态？ 还园林于生命。 1 真正的园林， 需要的不是百年榕树的葱荣， 不是琉球樱花的名贵， 而是和生生不息的自然链条的融合， 也许， 只是为了水里有鱼，草上有虫，树上有鸟的那份自然自在。 能不能在每个平台设立鸟巢，吸引海鸟们回家？ 让白鹳重新归来 2 是否能在每个楼顶设置生态乐园，种植农作物？ 业主领养制， 收获分给邻居分享， 让生活真正回归自然。 3 在建筑材料及功能设置方面，充分考虑节能环保。 再生与可回收利用材料； 太阳能及生物瓦斯能源系统； ……甚至，一块玻璃，一个水龙头。 低碳环保生态社区 4 所有一切仅是开始，“自然”理应让客户诠释 营销前置 当这一切成为现实！ When dream comes true! 成为世界焦点是一种必然！ 产品（产业）发展 企业品牌发展 2004年 2010年 2011年 2013年 蓄势期 第一次飞跃期 品牌跨越 产品\产业跨越 腾飞和跨越！ 中信红树湾 中信岸芷汀兰 中信红树湾项目 于此彰显极致成就！ 即将达到另一种高度， 品牌全球化近在眼前！ 人类历史将为此铭记！ 无法定位。只能理解！ The end! 谢谢聆听！ 附件一： 产品面积段推导 户型面积推导原则 类别墅产品，故选取深圳高端别墅作为参照分析； 深圳别墅面积变化趋势判研； 深圳已售、在售项目热销面积段判研，得出空中墅面积段; 一线豪宅城市修正。 平墅面积推导思路： 选取深圳高层豪宅作为参照分析； 深圳高层豪宅面积变化趋势判研； 深圳已售、在售项目热销面积段判研，得出平墅面积段； 客户修正。 空中墅面积推导思路： 空中四合院、国际生态公寓面积推导思路： 非常规产品的经验判断； 深圳高层豪宅面积变化趋势判研 平墅面积推导 1 2001-2003 2004-2005 2006-2007 200平 300平 400平 100平 时间段　 典型项目　 高层主力 01-03年 纯水岸1期 —— 水榭花都1期 —— 熙园 150-350 04-05年 中信红树湾 150-300 香蜜湖1号 200-300 纯水岸2期 —— 06-07年 兰溪谷2期 170-210 圣莫丽斯 150-230 东堤园 300 高层 深圳高层豪宅面积段集中在150-240㎡； 2008-2009 时间段　 典型项目　 高层主力 08-09年 卓越维港 140-180 三湘海尚 140-227 珑园 150-300 圣莫丽斯 147-345 皇庭港湾 141-227 君汇新天 156-233 海怡湾 140-240 兰溪谷2期 150-300 深圳高层豪宅热销户型判研 平墅面积推导 1 典型项目　 总套数 100以下 100-150 150-199 200-249 250-299 300以上 卓越维港 556 0% 30% 70% 0% 0% 0% 三湘海尚 1107 0% 0% 72% 23% 5% 0% 珑园 526 0% 0% 35% 30% 30% 5% 圣莫丽斯3期 883 0% 0% 75% 20% 2.5% 2.5% 皇庭港湾 215 0% 0% 85 % 9 % 6 % 0% 君汇新天 370 0% 0% 73% 27% 0% 0% 海怡湾 594 21 % 26 % 47 % 1 % 0% 0% 兰溪谷2期 537 0% 0% 65% 24% 7% 4% 深圳高层豪宅热销面积段集中在150-250㎡； 大面积户型需求强劲：别墅整体需求高于目前配比，180平米户型需求高于目前配比； 卓越维港户型配比 卓越维港客户需求 大面积户型需求强劲，产品低估了客户的需求 1 深圳高层豪宅客户修正 平墅面积推导 89平米以下 113-133平米 150-170平米 170-200平米 66% 13% 13% 8% 42% 10% 24% 24% 大户型需求强劲，在来访客户中，60%关注大户型，其中80%客户关注150平米以上户型，1/4客户关注200平米甚至250平米以上户型，中小户型客户关注较低 原户型配比中，小户型占据66%，大户型仅占34%，但在实际接待客户的过程中，客户对150平米以上户型关注度非常高，处于供不应求的状态 宝能太古城客户需求户型分析 200㎡甚至250 ㎡以上大面积户型处于供不应求状态！ 1 深圳高层豪宅热销户型判研 平墅面积推导 89平米以下 143-147平米 150-170平米 272-291平米TH 21% 47% 1% 10% 40% 10% 26% 5% 15% 15% 20% 250平米 250平米以上户型需求高达35% 由于项目占据深圳湾稀缺海景资源，因此，吸引了众多高端客户关注，项目户型配比以140-170平米的大户型为主， 其中250平米以上户型占到