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最新工商管理系教学课件PPT网络营销基础与实务.ppt 45页

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目 录 目 录 任务1 市场营销创新 任务1 市场营销创新 任务1 市场营销创新 任务1 市场营销创新 任务1 市场营销创新 任务1 市场营销创新 任务1 市场营销创新 任务1 市场营销创新 任务1 市场营销创新 任务1 市场营销创新 任务1 市场营销创新 任务1 市场营销创新 任务1 市场营销创新 任务1 市场营销创新 项目一 网络营销基础 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 任务2 网络营销概述 网络营销和 传统营销的区别 4P 产品(product) 价格 (price) 分销 (place) 促销 (promotion) 4C 需求和欲望 (consumer’s wants and needs) 成本 (cost) 便利(convenience) 沟通(conmmunication) 三、网络营销与传统营销的关系 (一)网络营销与传统营销的区别 从产品(product)和消费者(consumer)上看 1 从价格(price)和成本(cost)上看 2 3 SCP SMS SCE 从渠道(promation)和方便(convenience)上看 从促销(place)和沟通(conmmunication)上看 4 由此可以看出,网络营销与传统营销的区别如下: 1、对传统营销策略的影响 对传统营销策略的影响 对传统营销方式的冲击 对营销战略的影响 随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展,用户可以在更广阔的领域内方便地实现声音、图像、动画和文字一体化的多维信息共享和人机互动功能。“个人化”把“服务到家庭”推向了“服务到个人”。正是这种发展将使得传统营销方式发生革命性的变化,其结果将可能导致大众市场的逐步终结,并逐步体现市场的个性化,最终将会以每一个用户的需求来组织生产和销售。 在互联网的环境下,企业间的策略联盟是网络时代的主要竞争型态,如何运用网络来组成企业的合作联盟,并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势,将是网络时代企业经营的重要手段。 (二)网络营销对传统营销的冲击 对营销组织的影响 对企业所带来的影响包括:业务人员与直销人员减少、组织层次减少、经销代理与分店门市数量减少、营销渠道缩短,以及虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内外部的虚拟组织盛行。 对标准化产品的冲击:互联网可以在全球范围内进行市场调研。 对定价策略的冲击:互联网会使存在差异的价格水平趋于一致。 对营销渠道的冲击:生产商可以通过互联网与最终用户直接联系 对传统广告障碍的消除:网络广告将消除传统广告的障碍。 第二十二次中国互联网发展状况统计报告 中国互联网络信息中心(CNNIC)日前在北京发布的《第二十二次中国互联网发展状况统计报告》显示,截止2008年6月底,我国网民数量达2.53亿,首次大幅超过美国跃居世界第一位,我国网民中接入宽带比例为84.7%,宽带网民数已达到2.14亿人,宽带网民规模为世界第一。中国网站数量持续增长,共有191.9万个,年增长率为46.3%;其中CN下的网站数为136.9万,占总网站数71.3%。注册量方面,CN国家域名在今年初突破千万后,再次实现跨越,以1218.8万的注册量,成为全球第一大国家顶级域名。目前拥有个人博客/个人空间的网民比例达到42.3%,用户规模已经突破1亿人关口,达到1.07亿人。 补充阅读 材料1-1 四、网络营销的功能 网络营销的功能很多,主要具有以下八大功能。 销售促进 网上调研 网站推广 顾客关系

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