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市场推广计划 市场调研分析 工作进度计划 山东 东营明汇新能源科技有限公司 目录 公司简介及执行概要 产品 目标市场 产品的定位及卖点 产品价格 销售渠道 终端包装 产品上市推广形式 售后服务 公司简介及执行概要 东营明汇新能源科技有限公司是一家定位于新能源建筑节能的专业服务公司。公司地处国家级经济开发区实施发展战略的黄河三角洲中心城市山东东营。明汇致力于太阳能辐射板，平板集热器，多源热泵，深层地热等系统应用于建筑一体化节能技术与产品研发、生产、施工、销售服务为一体的高新技术企业，拥有自己的生产基地、先进的加工设备及完善的检测系统。 明汇实行产、学、研、用、资五位一体相结合，与天津大学、中国石油大学、北京工业大学、上海交通大学、西安交通大学、中国科学院等高校建立了长期密切的合作关系，拥有专利技术30余项。拥有国内一流热能与动力工程专家领衔的新能源行业资深的研发团队，是企业的特色，也是企业发展的核心动力。明汇与中华环保联合会、中国石油大学共同发起，创建成立了“中华环保联合会环境与资源研究院” 实现了科研成果转变为现实生产力，推动了经济结构调整和环境的改善。 明汇公司研发生产的太阳能辐射板结合多源热泵系统实现了电、热、冷三联产应用于建筑一体化的节能技术，同时亦很好地解决了建筑单供暖存在的地温失衡等问题；明汇公司生产的“明之汇”太阳能集热器系列产品，运用了国际领先的微孔超导技术，具有永久免维护、高效集热、无泄漏、无结垢等优点、且抗冻能力强、高承压运行、外形美观易应用于建筑一体化，解决了当前太阳能集热器领域的许多技术瓶颈。 明汇凭借先进的技术及过硬的品质和管理，在国内外赢得了良好的品牌信誉，销售网络已遍布各地。工程项目及产品不仅推广到北京，上海、天津、西安、山西，广西等地并走向加拿大，西班牙等国际市场。明汇产品已普遍应用于酒店、住宅小区、商场，公寓别墅、生产车间、农业种植基地，体育场馆，学校，医院等建筑领域。我们拥有世界先进的技术、设备，科学的管理，优秀的营销团队，一定会把“明汇”打造成为最具国际先进水平的国内能源科技行业的知名品牌。 一：产品 产品工作原理 多源热泵耦合太阳能集热板系统 系统以悬挂于屋顶或者墙面的集热板为主要热源供应，通过集热板汲取太阳热量，热量通过热泵的高效提取变为室内取暖的热源，也可直接加热热水，解决用户热水需求。同时该系统根据需求耦合地源，水源，空气源，污水源等热泵，作为辅助热源，在连续阴天无阳光的情况下，利用热泵进行辅助加热。 平板太阳能集热器 利用进口蓝膜吸收太阳光热，通过明汇专利微热管技术最大限度的将吸收的热量进行高速传导，保证了热量的最大效率吸收传导。 产品技术特点 1.多源热泵耦合太阳能集热板系统 在国内首家采用了多系统耦合的技术，能够提高系统的综合利用效率，同时强化了对各种可再生能源的利用。 2.平板太阳能集热器 国际领先的超导传热技术，传热速度能达到铝的8000倍；采用整版无焊缝技术制造，系统更稳定。 产品功能特点（消费利益） 1.多源热泵耦合太阳能集热板系统 我公司设计的系统解决了传统多源热泵系统使用多年后造成的源端温度失衡的问题，使用户不用担心在使用多年之后再次追加投资解决这一问题。多种可再生能源转换利用，减少用户在单一系统负荷不足的情况下对传统能源的再次依赖。 2.平板太阳能集热器 产品能够在光照时间不足的情况下，利用其独有的超导传热内条，每平米有200—400根独立运行的微热管同时工作,保证热量的短时间集聚，解决光照不足情况时，传统太阳能集热器对热量传导缓慢，导致的热量集聚少的问题。 （四）平板太阳能热水器智能化特点 （1）、集热板智能加热，热水器系统根据诸多因素（季节温度，天气情况，早晚温度，自来水温）自动进水。如早晨出太阳时，集热板温度升高，则系统自动将自来水送入集热板中加热，当达到一定的温度后，集热板中热水智能进入水箱。当水箱中水满时，则集热板和水箱系统内部循环。当晚上天气下降，则没有冷水进入集热板，也就是当太阳落下时，集热板中没有水，这样就没有了冻坏的可能。 （2）、智能电加热。在电加热中最节能的是即热式，我们系统里设置了即热式电加热系统，能够最大限度的节约常规能源，系统设置了最低水位预加热功能，温度过低时，用户可以在使用前启动该功能进行预热。同时还可以设置峰谷电智能加热，利用峰谷电加热，可节省电费。 二：目标市场 根据地源热泵、水源热泵及平板太阳能热水器的产品特点，他的目标市场是： 第一目标市场————组织市场 旧城改造、新型小区及新农村建设，学校，酒店，医院，写字楼 购买者既不是消费者又不是生产者，而是为了给消费者和一般公众提供服务、二购买。 购买者相比一般消费者会更加理智。 购买者对交易过程的要求会更高、例如价格、安装和售后服务等环节。 第二销售目