怎样抱团才能够帮助中小零售企业过冬.docVIP

怎样抱团才能够帮助中小零售企业过冬？　 ? 进入11月份以来，伴随着着由于美国的次贷危机而引发的金融危机的恶化，美欧的局势每况愈下，而国内则有江浙、广东等面向出口的部分中小企业的停工或成批破产，出口急剧下降，经济增长速度明显下降，国内的经济形势也是让人感到阵阵寒意，由于零售业一般会滞后半年到一年，因此广大零售企业也是忧心忡忡，虽然从国家刚刚公布的社会消费品零售总额的同比增长速度在考虑到物价环比降低1.6个百分点的背景下并未出现下滑，但对于明年零售的发展趋势，基本的判断都是零售业要做好过冬的充分准备，有可能这是近30年以来最冷的寒冬。 ? 从最近杭州的银泰、上海的新世界传来的近年少有的百货行业的满送满减低价折扣促销来看，确实在零售行业中预先感知“冷空气”的百货业已经率先行动争抢市场份额了。面对经济下滑的形势和消费者勒紧裤带减少消费的状况，企业如何既要在紧缩的消费者购买力中争得消费者足够的货币投票，同时又要能够实现足够的盈利，不至于因亏损失血过多而死亡，这确实是一道不好解的难题。 ? 在面临经济下滑时，可能大的零售企业，如果其经营一直比较健康，原先就有较高的超额利润的话，此时的他无非就是把那些超额利润吐出来就行，没有了肥膘还有厚厚的皮包着骨头呢，但是对于那些原先只获得平均利润的中小企业来说，也许冬天的来临就意味着是被冻死还是侥幸存活的抉择了。 二、抱团对于中小企业的价值 ? 当面临经济增长下滑、居民消费增长乏力的时候，中国零售业首先面临的就是单店销售额的下降，老门店和新门店都会加入到有效的消费份额的争夺中，此时降价就成为不可避免的选择，而商品的降价在其它成本不变或下降比率低于商品销售价格降幅时，就意味着企业的利润下降。 ? 作为大型零售企业，只要它的发展速度不要太快，新增门店的亏损不要急剧增加，或者这种亏损的增加靠老门店还能够扛得住的话，那么这些大型企业就会象北极熊一样安然过冬的，倘若发展速度过快，新老门店之间的财务平衡无法实现的话，那么大型企业也是过不了冬的，所以财务杠杆这个东西既是好东西也是坏东西，往上飞的时候，它是载着你往上飞的热气球，当你往下走的时候，它就成了系在你身上的大石头了。 ? 而作为中小企业，一般来说，由于银行的歧视性政策，财务杠杆效应有限，所以发展会比较稳健，但是，中小企业在这种局势中的一个最大不利点是，由于他们以往获取的往往只是平均利润，身上的肥膘几乎没有，而且皮也不厚，御冬的能力其实是相对较差的。 ? 零售企业的御冬之术主要有三种方式： ? 一是向供应链要御冬的棉被，即千方百计获得供应商的支持，请求（往往是逼迫）供应商在促销上、账期上、通道收入上给与支持，不过当所有的零售商都向供应商榨取时，往往能够按下去的是大零售商这一块，而中小零售商这一块往往是会浮起来的，也就是说，当冬天来临时，供应商不仅不会给中小零售商以恩惠，往往会釜底抽薪、落井下石，由此看来向供应商，特别是向那些有实力的供应商（他们的商品的销售额往往会占到门店的70-80%）索求御冬的棉衣，无异于与虎谋皮，只有规模做大了才有可能。 ? 二是向房东索要，也就是尽可能减少房租，租金成本往往是零售业成本中较重的一块。当经济不景气的时候，也必然是房地产市场不景气的时候，可以乘机把过去房东多涨的房租给降下来，但是这个往往受到合同的制约，作为实力不强的中小零售商其实在房租的谈判上也并没有多大的砝码。 ? 三是向自己要。向自己怎么要呢？本身就不肥，也没有什么余粮，那么要防备未来冬天陷入既挨冻又挨饿的局面，只有今天把自己仅有的口粮尽可能省下一些以备过冬了，这种过冬法是最无奈的、最痛苦的，不过也是必须的。 ? 由上面可以看到，唯有获得规模经济，才能够获得比较厚的棉衣，才有可能不至于在大冬天身披单衣时还被那些大企业把仅有的单衣给剥夺了。那么怎样才能够获得规模效应呢？是不是一定要等到自己慢慢长大了才能够获得规模效应呢？这当然是一条路径，但是对于大多数的中小企业来说，可能只有10%、甚至是1%的希望才能够看到自己那样“自然”地长大，大多的都是在这种长大的路上就消失了、破产死亡了。 ? 那么有没有不用自己慢慢积累也能够长大的方式呢？应该说有的，那就是结盟，也就是俗称的“抱团”。 ? 当零售企业抱团以后形成了规模优势，那么它就可以获得以下规模经济效应：一是在采购谈判上降低采购成本（进价降低、账期延长、节日供应时的首先保障）、提高供应商的返利水平、促销力度上的支持、新品上市环节的支持；二是在抵御象沃尔玛、家乐福等大企业的进攻时，可以有更多的资源可以组织有效的反击，确保市场份额；三是在物流配送上可以享有规模效应，一般平均可以降低3-5个点的配送成本，有时甚至更高，这是很大一块成本节约；四是门店管理的组织化科学化程度可以提高；五是在信息系统的利用上可以享受明显的规模经济，因为仅