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扬天学舍商业策划书  目录 一、学舍介绍 1 二、背景分析 2 （一）目标市场 2 （二）市场需求分析 2 （三）竞争分析 2 1、竞争描述 3 2、核心竞争力： 3 （四） 市场开发与维护 4 （五）发展战略 4 三、学舍设置 4 （一）客房 5 （二）旅馆设施 5 四、营销策略 6 （一）产品策略 6 （二）价格策略 6 （三）宣传策略 7 （四）促销策略 7 一、学舍介绍 扬天学舍可以算作中国青年旅舍之一，但是相对于青年旅社，它既有青年旅社应有的特点，也与青年旅社存在一定的差异，主要在于目标市场的不同，所以其房间设置、价格也会不同。扬天学舍是顺应在校大学生等青年群体日渐兴起的穷游之风而设置，针对他们的住宿习惯设置房间装饰，并且提供相对低廉的价格，旨在为热爱旅行的大学生提供安全经济、舒适温馨的旅行住所。 目前中国的青年旅舍处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。扬天学舍将选址在旅游资源丰富的大连，这里旅游资源丰富，旅游人数日渐增多，利于旅馆的发展。而服务对象主要为在校大学生等青年群体，在这里不断增长的住宿需求则有利于扬天学舍的经营与推广。学舍树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现学舍的持续发展。 二、背景分析 （一）目标市场 扬天学舍的目标市场主要是外地大学生旅行者打对方，形成负效应，进入恶性循环成本领先。每活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，。针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。 旅馆由4层民居房改建，总建筑面积1000～1200平米。其中有为学生提供的经济房，4至8人间不等，也有为其他背包旅行者提供的单人间，双人间等，适合各种群体的需求。客房总体来说可分为两个类别： 其一：为大学生提供的多人间客房。此类客房采用国际青年旅舍的住宿模式，既经济实惠，又利于各地大学生相互交流与学习，促进文化、风俗等的传播和了解。 其二：温馨的单人间和双人间。此类客房主要针对其他背包旅行者或者有特别需求的大学生，也适于在此进行小长住的旅行者，目的在于给旅行者提供一个舒适温馨的房间，享受大连的浪漫，感受一段心灵的旅行。 （二）旅馆设施 本旅馆的设施主要包括后勤设施和辅助产品设施。 后勤设施主要包括总服务台、仓库、储存间、卫生清理间等。 辅助产品设施包括茶室和餐厅，都以小型开设。 茶室主要以温馨浪漫的色调和轻缓的音乐营造轻松和谐的聊天休息环境，也可为部分顾客提供特别服务，如设雅座，顾客可在此进行风景欣赏和写作等个人活动。 餐厅主要为顾客提供当地特色食品，如果旅行者愿意自己下厨，可为其提供厨房和工具，开设自助服务通道。 四、营销策略 扬天学舍以安全舒适的特点向大学生及青年爱好旅行者提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队将以大学生为主，了解大学生当下的文化和习惯，给我们的服务对象亲切之感，也给其他青年旅行者别样的感觉。 （一）产品策略 根据大学生当下的特点来布置多人房间，营造亲切温馨快乐的氛围；单人间和双人间的布置更加具有独特性，也可按照不同时期进行主题性布置。 （二）价格策略 价格竞争并不是我们主要的竞争手段。但根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透主题旅馆同时以低廉的价格来吸纳消费者，打破消费者原有的消费习惯。 1、产品导入期，采取缓慢渗透的价格策略，以低价格和低促销费用推出新产品，以“” 、“定价差异化”策略定位市场竞争的优势地位配合日促销团队客户忠诚度