内衣品牌场立项计划书.docVIP

男士内衣品牌 (一) 品牌发展战略 “集中资源优势，打造强势品牌” (二)市场分析 相比竞争激烈且正趋成熟的女性内衣产业而言，男士内衣产业无疑具有更大的潜在发展空间，中国男士内衣产业，现在正处于一个千载难逢的特殊时期。据大规模市场调研对男士内衣购买者行为的翔实数据和客观分析数据显示，颇值得为目前从事男士内衣行业的人士或正觊觎进入这一市场的投资者参考。580-680元；家居、沙滩系列的价格段为350-1600元区间；男士袜子系列价格段为48-180元区间。主要的客群集中在35-55岁区间，其中18-35岁占30%，以形象款、推广款为主，更加注重设计、功能面料、个性等因素；70%以传统、稳健性为主，主要突出面料的舒适性、保健型等为主。 3．各类别采购价格区间及毛利点 单位：元 品类 面 料 采购价 零售价 最低毛利率 备注 内裤 棉、莱卡、莫代尔 15-35 128-198 60% 按最低4折回款 真丝、丝加棉 35-55 198-298 55% 同上 家居装 100%真丝（长袖） 100-200 600-1200 58% 同上 羊毛、羊绒 60-150 380-980 60% 同上 袜 棉、羊毛、丝加棉 5-25 48-180 60% 同上 平均毛利率 58% 注：1、以上所列品类为全盘货品里主要推部分，其主要面料成分不包括部分高端、进口、高科技等特殊面料，所以其零售价位都是主打价位。 2、以上各品类的毛利率不包含经营、装修分摊、公司办公费用等。 4．销售渠道策略： （1）以直营营销为主：市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点、以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。 （2）代理经销为辅：以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作。 （3）合资联营：寻找以东北、四川、江浙二级市场大型精品专卖店联营，以点带面拉高销售额提升品牌影响力。 （4）具备商业氛围的星级酒店专柜入驻：例如长沙通程等。 （5）主力机场店铺的形象建立：广州、北京、成都、上海、杭州等。 （6）网络营销：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。 5．推广与网点开发策略 （1）广告策划：起步阶段，低调入市。主选平面媒体新闻软文推广；中期发展阶段可与相关商场、男性杂志，时尚媒体积极进行专场互动推广；成熟稳固阶段可考虑借鉴时尚运动名人做代言推广；如游泳、沙滩排球等特殊运动项目的优秀运动员。 （2）渠道开发：直接有效走访和争取老客户利用原有的销售渠道同时开发质优新网点。 （3）建立企业网站：通过网络信息进行品牌宣传。 (八)营销计划的实施和控制 （1）直营渠道（包括代理渠道等）： 三年网点开发计划：目标设立10个面积不低于50㎡形象卖场专柜。建立广州新白云机场形象专柜做为后续招商窗口，使其网点总数三年内达到80家。 （2）营销系统的建立： 品牌是否拥有完善的营销系统，是否能够制定出符合中国国情的营销策略，协助经销商共同生存。使用ERP管理软件，各市场销售以日、周、月报形式提供，评估采用分析表的形式，每月进行一次综合评估，及时分析相应销售指标增跌幅的原因(人、货、场、服务、价格、促销方式)，提出相应的措施。做好物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货，增加调控能力，随时货品调整。 前台文员1名 合计：2人 财务部：财务1名 出纳1名 合计：2人 营销部：区域经理2名 零售经理1名 零售助理2名 陈列培训2名 合计：7人 物流部：主管1名 仓库文员1名 司机1名 理货人员3个 合计：6人 第二年预计团队人数25人，总薪资预计75万。 第三年在第二年的基础上再增加产品开发和市场推广、营销中心方面的人才，预计总团队人数达到35人，总薪资达到120万。 （九）产品完善与开发内容： 价格制定需要根据产品的营销战略决策制定的方案来实施，推出组合产品、系列产品、单一产品等来核算整体成本。其中内裤的主打价格为168元；保暖内衣（套）为980元。 （1）产品类