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目录 Content 目录 Content 一、暑促目标 一、暑促目标 目录 Content 二、营销策略 一、奥运联赛之金、银牌店奖励 一、奥运联赛之金、银牌店奖励 一、奥运联赛之金、银牌店奖励 二奥运超标奖励 四 金银铜牌店面规范奖 * ? 2005 Lenovo * ? 2005 Lenovo Lenovo Confidential NB奥运之旅 激情逸夏 辽宁分区零售处 2007年6月 ——FY07财年笔记本暑促店面营销方案 暑促目标 营销策略 暑促目标 营销策略 1、时间：07年6月1日—07年8月31日 07财年暑促Nb sell-out目标达到12767台 ； 3830 1429 1258 1143 30% 天逸产品 12767 4764 4192 3811 100% 合计 897 333 294 270 7% RKA店面 2106 786 692 628 16．5% 品类店 9764 3645 3206 2913 76．5% 品牌店 合计 8月份 7月份 6月份 占比 店面类型 赛段节奏 100% 60% 25% 赛段最低完成率 1-30日 1-20日 1-10日 赛段时间 决赛 复赛 初赛 赛段 暑促目标 营销策略 目的 1、进一步夯实金银铜牌店面体系，提升单店产能； 2、完成笔记本暑促sell-out目标，打击竞争对手，抢夺市场份额； 3、提升店面增值机型销售能力，销售占比达到30%； 4、提升铜牌店能力，销量占比达到20%； 5、促进督导与分销商协同合作关系，支持服务终端渠道。 公平 公正 透明 笔记本暑促（6-8月）店面KPI NB金牌店面 狙击手工程： SALES销售话术通过率达到确 100%，两名 NB认证工程师； 点靓工程： 金牌店面8出8台点靓 NB银牌店面 狙击手工程：SALES销售话术通过率达到100%，两名NB认证工程师; 点靓工程： 银牌店面6出6台点靓 NB铜牌店面 狙击手工程：SALES销售话术通过率达到100%，一名NB认证工程师； 点靓工程： 铜牌店面4出2台点靓 政策内容 督导与分销业代组合，结点积分最优 督导及分销业代 奥运最佳拍挡 结合奥运战略，评选顶尖优秀NB零售渠道总经理 渠道总经理 奥运火炬手 每组月积分前七名店长奖励 店长 奥运之星-top7店长奖励 金银牌店面规范奖，体系化铜牌店面助长，激活铜牌，提升出样销量 金银铜牌店面 金银铜牌店面规范奖 零售店面总决赛，加磅奖励旅游 金银牌店面 奥运之旅 激情济州岛 店面完成月任务超额部分进行奖励 金银牌店面 奥运超标奖励 店面销售达标及结点负向激励 金银牌店面 奥运联赛金、银牌 Nb奥运之旅 激情逸夏 设置奖项目的 促销对象 政策内容 策划案 一、奥运联赛之金、银牌店奖励 时间：6月、7月、8月 1、参加店面：依据07财年4、5月销量情况，认证28家金牌店，31家银牌店，金银牌店面含品类店面。 2、规则： （1）分四个项目组完成每月任务进行基础奖励(见分组规划表), 以每10天为结点赛段设置，每月以10天、20天、全月为节点分为三个赛段，末达成赛段最低完成率进行系数叠加负向激励(见赛段负向激励系数表)； （2）暑促期间（6.1日-8.30日）完成总任务,但每出现单月没有完成月任务分别扣除总奖励20%； （3）以渠道为单位100%完成暑促任务有资格参加本次奖励； (4) 天逸占比小于30%的店面不参加当月奖励; （5）每日进行战绩通报(大联想网站[NB天空]),每个月店面奥运联赛获得奖励金额进行网上公布.（战绩通报见附件1） 奖励公式：店面月总奖励=基础奖励*（1-初赛系数-复赛系数-决赛系数） 备注：系数为负数按0计算 分组基础奖励表: 650元 800元 1000元 1200元 银牌基础奖励 1300元 1500元 1800元 2500元 金牌基础奖励 举重项目组 射击项目组 体操项目组 田径项目组 组别 赛段负向激励系数表: 1 0.1 0.05 负向激励系数 100% 60% 25% 赛段最低完成率 1-30日 1-20日 1-10日 赛段时间 决赛 复赛 初赛 赛段 1 1 1 1 1 1 7.50% 6 80 5级 金牌增值店 张兴波 联想民主路79号专卖店 D0000215 刘凤菊 联创 辽中 1 1 1 1 1 1 0.00% 0 90 2-4级 NB品类店 赵杰 联想赛博天港LT店 D0017771 蒋永域 万润 辽北 1 1 4 1 1 1 17.86% 25 140 2-4级 NB品类店 柳秋瑾 联想长兴拓金LT店 D0017769 邵天奎 联创 辽南 1 1 1 1 1 1 0.00% 0