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北京现代大客户营销讲义汇

大客户营销大客户营销课程目的掌握大客户营销的基本概念了解汽车市场大客户采购的趋势，并掌握北京现代产品在汽车市场上对大客户的销售机会掌握大客户信息资料管理和维护的主要方法和基本的大客户开发、维系、管理的方法，并能在实际工作中加以应用 1 课程内容 I. 大客户概述 II. 大客户采购流程 III. 大客户销售技巧 2 I. 大客户概述 3 大客户的定义广义的定义  所谓大客户，就是指占领市场，引导消费理念，并具有战略意义的客户狭义的定义  狭义上的大客户，就是指一次或多次连续积累，大量采购，在某区域对品牌（厂家 / 特约店）和销量有极为重要和深刻影响的客户 4 大客户的定义北京现代集团客户范畴及项目界定  集团客户是指政府机关、各大企业、集团、出租车、租赁车、公、检、法、司、部队、武警及大专院校等购买北京现代产品用于直接消费使用的批量客户公务车是NFC很重要的一块大客户市场 5 大客户管理的意义和发展模式复复协作式大客户杂协作式大客户杂管理阶段管理阶段伙伴式大客户段伙伴式大客户段阶阶管理阶段客管理阶段客理理管户管户户户大客户管理参大客户管理参客客中级阶段大中级阶