【增员技能】增员女性的异议处理(下).pptVIP

增员女性的拒绝处理 （下篇） 被增员者常见的拒绝13例 做保险没有底薪，收入没保障。 做保险要看别人的脸色，没面子。 无法照顾家庭。 好象做不久，人情卖完就不能做了。 我没推销经验，没办法胜任这份工作。 保险公司很现实，没有业绩就得走路。 做保险太辛苦了。 我认识的人太少了，不适合做保险。 现在做保险是不是太晚了。 我家人反对我做保险。 我的很多熟人都买了保险了。 我听说保险不好做。 我不参加培训直接上岗行吗？ 处理拒绝的步骤 认可赞美 反问 问题处理 邀约说明会 拒绝处理举例 话术结构 认可赞美 反问 问题处理 举例： 乙：你原来是在做保险啊！这一行好是好，但是不稳定！ 甲：老同学，你还是那样见多识广；你的意思是，假如 做保险稳定的话你一定愿意做的是吗？ 乙：当然。 甲：王女士，你现在好象变得精明不聪明了，你说，现在 哪个行业收入既高又很稳定？这样的行业我也想去， 我们这样的人有机会吗？我做保险一年赚到十年的 钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，你说稳定吗？ 现在社会上最稳定的是下岗工人每月几百元，我想 这种稳定你我都不会要的是不是？ 甲:这个星期六上午，我们公司有一场系统阐述寿险行业以 及我们公司具体情况的招聘会，你可以亲自去了解一 下，我周六上午8：30来接你！ 10 邀约说明会 7、做保险太辛苦了 “王女士，我很理解你的想法，你的意思是假如做保险不算辛苦，您是愿意做保险的，是吗？ 是啊，人活着是很辛苦，很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦。保险公司有句行话：宁苦一阵子，不苦一辈子。你看我现在跟你聊、喝喝茶，你说辛苦不辛苦？（停顿一下）这就是我们的工作！您说辛苦吗？星期五下午……” 8、我认识的人太少了，不适合做保险 解答方法： “是的，这很正常。你知道一般情况下一个人一辈子最多认识多少人吗？ 我告诉你， 250人。你认识的人不多，这正是我让你进入保险公司的理由，我现在大多数客户都是做了保险以后认识的，再说我们公司有一套完整的训练课程，教你如何去认识更多的新朋友，你还有什么可担心的呢？星期五下午……” 9、现在做保险是不是太晚了 .解答方法：请问你身边是不是有人在不断的买房子？甚至你自己和家人也在投资房产？你想过没有？为什么会有了房子还要不断的购买？是因为有很多新的购房理由产生，有的买来住，有的买来租，有的买来投资，人总是有不断的需求产生。而保险也是为了满足人们不断的需求。养老险、医疗险、投资险等很多险种能满足人们各种需要。你每卖了一份保险就是帮助了一个家庭，当有一天你的保单对一个家庭产生了作用时，你一定会有无比的自豪和成就感，你就会有更大的信心，你也会越做越好。星期五下午……” 10、我家人反对我做保险 解答方法： “我很理解你的心情。那么，你的家人为什么要反对呢？ 由于一般人对保险产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当任何一位有雄心壮志的青年人想要踏入此行时，总要经过一番家庭革命。 当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障。同时，又有丰厚的收入使一家人能够过更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？星期六下午……”