XX项目行销渠道计划.docVIP

XX项目行销工作计划 行销目标：通过渠道拓展，为蝴蝶谷开盘认筹完成蓄客、 拓展启动时间：6月15号 手段：短信、DM、DS直销 所需物料支撑： 短信支撑物料：文案、说辞 DM支撑物料：设计、文案 DS直销支撑物料：蝴蝶谷介绍PPT 认筹开始时间为6月15日， 认筹措施： 联排收取诚意金10万，抵用房款20万； 双拼收取诚意金15万，抵用房款30万； 独栋收取诚意金20万，抵用房款40万； 推广执行类 推广手段物料 工作内容 完成时间 具体安排 短信 短信内容、客户说辞 6.15 6.11短信内容拟定完成； 6.15电话回复客户销售说辞拟定完成； DM 设计、文案、印刷 6.15 6.12设计图稿陈洋婷完成， 文案徐犇孙鹏拟定完成； 6.13-6.15完成印制5000份； DS行销 PPT 6.15 6.12初案完成，讨论，6.14完成； 阶段 渠道客户范围 完成时间 工作内容、方式 目的、成果 准备期 6.11-6.15 6.11 渠道拓展客户梳理； 完成渠道客户名单 6.11 整体渠道工作计划 6.12 渠道执行工作及人员确定； 确定渠道各项工作负责人 6.13 销售配合沟通； 渠道客户的销售接洽，客户分配流程方案 6.15 项目说辞定稿，统一渠道、销售口径； 避免误导客户，便于销售对接 执行期 第一周 6.15-6.22 拜访客户类型 渠道方式 推介项目、传播信息 家具协会 6.15下午 朋友 拜访协会会长，圈层带动 金苹果棕北店 6.16上午 朋友 直接约谈老板，圈层带动 介绍项目、说明意向 512建材市场 6.16下午 陌生拜访 直接拜访建材市场老板 获取意向信息 富森美家居、成发集团 6.17 朋友 直接约谈老板，圈层带动 介绍项目、了解意向 石油学校、石油学院、石油总医院 6.18 朋友 约谈朋友，圈层带动 推介项目、传播信息 中信银行、证券公司 6.19 朋友 上善栖暖场活动筹备 介绍保利蝴蝶谷 本周成果汇总 6.19 本周渠道客户成果用文档形式整理汇总到杨文丰处，通过项目组与销售对接； 梳理意向客户，讨论跟进工作 第二周 6.22-6.29 华西建工 6.22下午 陌生拜访 直接拜访负责人 推介项目 某医药公司 6.22下午 朋友 约谈朋友，圈层带动 介绍项目、了解意向 闽南商会、四川家具协会 6.23 朋友 约谈，圈层带动 推介项目、传播信息 四川省工商会员处 6.24 朋友 约谈，圈层带动 推介项目、传播信息 福建商会、中信、建行银行理财部 6.25 朋友 约谈，圈层带动 推介项目、传播信息 路虎捷豹 6.26上午 朋友 约谈，圈层带动 推介项目、了解意向 武侯区民营企业座谈会 6.26下午 朋友 约谈，圈层带动 推介项目、传播信息 本周成果汇总 6.19 本周渠道客户成果用文档形式整理汇总到杨文丰处，通过项目组与销售对接； 梳理意向客户，讨论跟进工作； 第三周 6.29-7.6 银行个人理财部 6.29 朋友 直接约谈，圈层带动 推介项目、了解意向 温州商会、荷花池 6.30 朋友 直接约谈，圈层带动 推介项目、了解意向、传播信息 附：兼职渠道客户资源：成都会馆车友俱乐部、高尔夫俱乐部、新加坡商会等行业人员拓展圈层客户。 渠道客户销售接洽流程 渠道部筛选意向客户 客户经理带渠道客户到销售现场与项目经理对接 项目经理按计划安排销售人员接待 销售人员负责跟进，完成销售 渠道执行类