阳光新城推广方案.pptVIP

* 阳光新城二期及商业推广浅见 2007.7.10 前期推广梳理 对项目推广核心、推广内容、推广节奏等，个人了解并不太多，这里不再做过多阐述，以关键词组和短语的形式出现。 【经三路·银水河·别墅级花园洋房】 【能够俯瞰城市的花园洋房】 【中原首席，因稀缺而尊贵】 销售良好 关于二期高层洋房 “一个含混不清和面面俱到的品牌识别导致的结果是，几乎任何类型的消费者沟通都可能被认为是徒劳的。” ——美国著名品牌战略专家David A.Aker 基于以上原则，反思我们的推广： 在内容上我们做到了面面俱到，从项目自身的各个优势方面（产品、区位、景观、配套、物业、户型等）对目标客群消费心理进行全方位的刺激，但蜻蜓点水式的诉求并不能够引起消费者的深层次心理共鸣，从而导致部分目标客户的流失。 推广分析 关于二期高层洋房 问题反思 规划：对规划亮点几乎没有诉求 关键词： 高低结合、散布广场、街区生活 解决之道 区域：对CBD诉求较弱 关键词： 中州大道、北移东扩、未来城市中心 景观：银水河 森林公园、龙湖公园 关键词：倚水而居、依山傍水 朝阳公园、公园价值 关于二期高层洋房 项目关键词：30000平米、临街、底商、租售(?) 商业部分 商业部分 商业潜在 消费者 阳光业主 其他 汽车市场 企业主 周边白领 周边业主 潜在消费者轮廓素描 以25-40岁为主。 多置身于知识含量高、市场潜力大的行业，创业动力强，为行业新锋； 拥有良好的教育背景，善于利用新经济致富，相对富裕的阶层； 因其知识背景及未来的高成长性，该类人群希望公众将自己与传统意义上的富人（即所谓爆发户或世家子弟等标签）相区分开来； 对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观； 对消费品的经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报； 商业部分 这个群体构成了一个庞大的重量级新兴阶层。他们热爱休闲活动、追求名牌、喜欢享受，物质与精神皆追求极大丰富，他们已经成为城市娱乐消费的中坚力量。 竞品扫描 老街新天地——海派风情商业步行街 丹尼斯百货 非常国际商业城 军安·橄榄花园临街底商 正大世纪城市广场 宝龙城市广场 商业部分 *