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致：全程无忧 与中国邮政合作 策 划 方 案 武汉市邮政局 二○○七年四月 策划方案 一、合作背景 武汉市全程无忧汽车服务有限公司是一家集汽车销售、汽车租赁、汽车俱乐部、旧机动车交易、汽车救援、汽车保险理赔等多项服务于一身的综合性服务公司。其定位以便捷、快速、全方位、人性化的服务为标准。服务触角伸向会员的方方面面，俱乐部将通过完善的服务体系为有车族和准有车族提供优质的服务，解除驾车可能遇到的各种烦恼。 二、相关业务介绍 （一）数据库营销的含义 数据库营销就是企业通过搜集和积累消费者的大量数据，经过分析处理后获取制定营销策略的各种信息，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性的制定营销计划，以达到说服消费者购买产品的目的。数据库营销是一种营销方式，商业信函是数据库营销过程中常用的一种广告媒体，是指企事业单位利用信函这一社会乐于接受的邮政媒体，将各类商业、商务信息通过邮递的方式，有针对性地直接传递给指定目标对象的一种广告形式，以此达到费用最省、针对性最强、效果最好的目的。邮寄资料包括：宣传单（册）、商品目录、市场调查函、意见反馈函、邀请函等。 目前武汉邮政拥有全国企业名址766.97万条（包括名址、注册资金、企业规模、经营范围等）；全国个人名址799.2万条（包括名址、收入、职业、兴趣爱好等）；全国各专业库1381万条；全国经理人库170万条（包括名址、注册日期、员工人数）；国际各专业名址库1000余万条；武汉市内个性库1000万条（包括房地产公司库、个体私营企业库、写字楼库、广告及印刷行业库、有外贸出口权企业库、旅游行业库、医院库、汽车销售及维修库、机动名址库等）；以贵公司为圆点，半径一公里范围的名址等。最直接将用户群按辖区进行了分类，节约了投递成本。另，可根据您的需求在第一时间定向采集名址，从而降低运营成本，将用户群准确、细致分类，直接锁定针对人群，供各企业实施差异化战略。 三、合作项目 武汉邮政与贵公司可在以下业务上进行合作： 销售推广、宣传——数据库商函、DM广告、搭载其它行业邮件广告（用于宣传推广、促销等）、年底制作个性化明信片拉近与目标客户群的关系等。 （一）数据库营销 针对贵公司现有的通过发展会员，培养用户忠诚度，从而提升企业效益的模式，可根据自身需要以高收益为原则选取机动车车主名址（我局从去年元旦起正与市交管局联合，对全市机动车名址重新进行统一登记，以便投递违章处罚通知单，确保年审顺利进行，登记时分单位和个人有姓名、住址、车牌号、车型等。可选取单位车辆负责人名址、住高档小区的私家车名址等）、高收入人群名址、白领名址、教师库名址、单位经理人名址、企业负责人名址、私企老板名址、高档小区名址等。 采用形式 a商业信函——随着社会信息化的不断推进，信件的使用量下降，加之近年的返古情节，种种外因更突显出信函的搭载形式之珍贵，现在人们心目中对邮件这一媒体的心理定位是庄严、慎重、珍贵，尤其是信函，开拆率较高。可用于邮寄贵公司的宣传画册、促销活动等。 价格： 信封（100克胶版纸4色印刷5000枚起印） 6号封（含开窗封）0.20元； 7号封 0.30元； 9号封 0.50元； 邮费 信函市内每20克及其零数0.80元；市外每20克及其零数1.20元； 印刷品市内首重100克及其零数0.40元，续重每100克加0.20元；市外首重100克及其零数0.70元，续重每100克加0.40元； 名址费 0.20元/条 ※注：如印制邮资封（即直接将邮资印制在信封上），6号邮资封1.20元/ 枚（含0.80元邮资）、1.40元/枚（含1.20元邮资） b邮简——即整张纸经对折或三折后折成普通信封的样式，文字及图案直接印于对折后的信封内页，节约了内页的费用。可采用邮简形式邮寄简单的宣传资料或采用我局推出的打开有礼形式，内设计产品简介和优惠券，用户直接剪下设计成优惠券的一角购物。 价格： 信封（100克胶版纸4色印刷5000枚起印） 6号封 0.30元； 7号封 0.45元； 《打开有礼》5000枚起印，含设计、印刷、信封、邮费1.20元/枚 （二）搭载其它行业邮件广告 与我局现有或已有意向的函件客户联合，费用分摊，但交寄量就由对应的 函件量一致。推荐单位有水务对帐单（数量超过10万件）、电力对帐单（具体数量还未定）、部分大型商场的VIP客户商函。 对帐单单价1.00元/枚，分摊费用根据参与单位数量按比例进行分摊。 （三）年底制作个性化明信片 根据贵公司特色专门设计的明信片、信卡、