家装竞争对手汇总.ppt

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家装竞争对手汇总

20、公司与对手对比分析 1、业之峰 优势: 1)有自己独特的经营模式,业绩比较稳定; 2)材料全国供应,有优势; 3)工地做的还可以; 4)单额有要求,更有利于品牌维护; 5)可以使用北京总部的现成宣传等资源. 劣势: 1)市场部较弱,开发能力欠佳; 2)管理团队不算强; 3)受总部的控制,市场打法相对保守,容易受限定; 4)其余暂时没想出。 2、城市人家 优势: 1)销售模式比较灵活,有利于拼单; 2)市场人员比较多; 3)考核方式严格,促使员工拼命签单,短期内业绩会; 4)店面分布较多,辐射性比较广; 5)中层团队还是很稳定,对企业的归属感强; 劣势: 1)工程质量差,不利于长期发展; 2)对基层员工太过苛刻,员工内心对公司的排斥比较多; 3)设计师年轻化,不符合装饰公司以设计为载体的行业性质; 4)市场开发后劲不足。 22、公司与对手对比分析 较好 较好 无论是宣传品还是设计师,整体设计水平较差 5、设计 展会会场选择中等档次,每月1-2次,以工程质量吸引客户 展会着装职业,会场选择场地高档,但展会较小,注重研发,但签单一般 展会会场高档,举办频繁,以促销折扣吸引客户,签单速度快 4、展会 宣传物料较系统,以宣传环保材料和工程、服务为主 宣传物料品多,依托产品,宣传力度大、设计水平较高较前卫 自有设计杂志 3、主要宣传物料 晚报半版、户外灯箱、楼顶广告等 时报整版广告、网络等 晚报持续整版广告、楼宇广告、杂志广告、网络、户外灯箱等 2、宣传途径 本土品牌优势,知名度大、口碑好 加盟品牌,知名度现较低 加盟品牌,知名度高、口碑较差 1、品牌知名度 万泰 博洛尼 城市人家   23、公司与对手对比分析 城市人家: 优势: 1、本土品牌,更可信赖; 2、设计师的设计水平; 3、员工相对稳定,给客户的服务更加持久; 4、实实在在的高度注重施工质量,舍得投入人力、物力监控施工质量,提高客户满意度; 5、多年来,折扣坚挺,不轻易打折。 劣势: 1、营销方式不够灵活; 2、品牌宣传方式、投入比竞争对手少; 3、对员工的考核比竞争对手严格,激励手段不如竞争对手; 4、无专业软件来更加有效的控制研发、报价、客户信息等; 5、考核、签单节奏快,使得客户感觉其工作高效。 (2)、公司与对手对比分析 东易日盛: 优势: 1、本土品牌,更可信赖; 2、市场的开拓能力; 3、三大品牌,可服务多层次的客户; 4、实实在在的高度注重施工质量,舍得投入人力、物力监控施工质量,提高客户满意度; 5、管理更正规,高效。 劣势: 1、服务客户的层次多,不能凸显公司的最核心的客户群体; 2、员工稳定性不如竞争对手; 3、在工地包装方面有其独特的地方; 一、思考使人进步! 二、想清楚、做清楚、说清楚、写清楚! 三、人无远虑,必有近忧! * 家装竞争对手分析 汇总版 1、与对手对比分析 东易日盛 有品牌依托,有它特定的客户群; 有两个较大的体验馆,主材优势; 有几个包装的比较好的设计师; 价格略低于我们,销售方式灵活; 工地现场管理严格。 材料贴牌,不透明; 服务跟不上,大小单子都在操作; 市场占有率并不高; 加盟商而非直营,可信度不高; 沿用学习北京的模式,可是在济南做的并不好。 优势 业之峰 品牌优势,有特定的客户群和自然客户; 工地现场管理严格; 直营公司,给客户信任度较高; 郝雪飞是目前优势之一; 服务较好,口碑不错; 价格略低,销售方式灵活。 多为组建后新员工; 市场占有率不高; 电路依然采用镀锌管; 工队私单严重; 济南店面及规模较小。 劣势 优势 劣势 (2)与对手对比分析 万 泰 品牌建立时间久,知名品牌,客户群广; 分店多,方便客户; 有自己的大型实景样板间展厅; 广告及展会宣传优势; 成熟的市场运作。 定位中高端,大而全,但不精。 优势 科 宝 全国知名橱柜品牌,在客户心目中有良好的口碑; 有清晰的设计定位; 3.完整的产品体系; 4. 德国泰马赫施工工艺; 5.展厅优势。 人员混杂; 市场尚未打开; 不实的广告宣传; 客户群单一; 以产品为主,专业度欠缺。 价格高。 劣势 优势 劣势 2. 与对手对比分析 东易日盛 优势: 1具有品牌优势。 2有个较大的体验馆。 3有几个设计师比较优秀。 4业务员有几人也比较优秀。 5价格体系比较灵活。 6公司对市场的变化反省很灵活。 东易日盛 劣势: 1加盟

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