晚报秋季车展方案.pptVIP

活动概述 展台搭建，静态展示结合试乘试驾和优惠促销增加订单及销售。车展前通过媒体告示、热点展示、联盟商家、停车场及销售售后等途径进行客户邀约。 安排兼职人员在整个展位中散发资料，加强场内场外全方位的宣传。 车展中邀请扬州媒体到场跟进广宣报道，扩大车展的后续影响。 期间还可以对参展客户进行后续门头活动的邀约 扬州智禾 * 秋高气爽 赏“星”悦目 2011扬州晚报秋季车展执行方案 扬州智禾 活动要点 活动目标：潜客30组 订单20个 活动目的：加大库存清理，收集潜在客户 活动时间：9月30日—10月3日 活动地点：扬州体育场 活动内容：2011扬州晚报秋季车展 重点车型：C、E、S 23-61岁 年龄 男性占52%女性占48% 性别 46%拥有2台以上车辆 其中39.1%拥有豪华车 4.5% 二次或多次购买奔驰车辆所占比例 主题自驾游、女性沙龙、名表/美酒/雪茄品鉴 客户感兴趣的活动 朋友推荐、车展 电视广告、互联网广告 客户来源 交通广播、扬州晚报 扬子晚报、扬州电视台新闻频道 关注的媒体 拥有车辆 状况 B级车客户群特征 1、84%拥有一台及以上车辆。46%拥有2台及以上车辆，其中39.1%拥有豪华车 2、客户群体没有明显特征，男女比例均衡，年龄层次多元化 3、信息来源多为朋友推荐和车展 ■ 汽车、五金、房地产、电器、设备安装 ■企业主、私营业主、高级白领 行业 职业 23-56岁 年龄 男性占51.4%女性占48.6% 性别 55.1%拥有2台以上车辆 其中20.3%拥有豪华车 4.4% 二次或多次购买奔驰车辆所占比例 主题自驾游、试乘试驾、名表/美酒/雪茄品鉴 客户感兴趣的活动 朋友推荐、车展、电视广告 互联网广告 客户来源 扬州晚报、扬子晚报、交通广播、扬州电视台新闻频道 关注的媒体 拥有车辆 状况 C级车客户群特征 1、94.3%拥有一台及以上车辆。55.1%拥有2台及以上车辆，其中20.3%拥有豪华车 2、客户群体没有明显特征，男女比例均衡，年龄层次多元化 3、信息来源多为朋友推荐和车展 ■ 机械、五金、房地产、电子、事业单位 ■企业主、私营业主、高级白领 行业 职业 20-61岁 年龄 男性占79%女性占21% 性别 60.5%拥有2台以上车辆 其中25.6%拥有豪华车 4.1% 二次或多次购买奔驰车辆所占比例 主题自驾游、商务讲座/考察、名表/美酒/雪茄品鉴 客户感兴趣的活动 朋友推荐、车展、电视广告 互联网广告、广播广告 客户来源 扬州晚报、扬子晚报、交通广播、新闻广播、扬州电视台新闻频道 关注的媒体 拥有车辆 状况 E级车客户群特征 1、91.5%拥有一台及以上车辆。60.5%拥有2台及以上车辆，其中25.6%拥有豪华车 2、客户群体明显男性车主居多，女性车主较少，年龄层次多元化 3、信息来源多为朋友推荐、车展及电视广告 ■ 机械、制造、房地产、纺织、医疗 ■企业主、私营业主、高级白领 行业 职业 27-57岁 年龄 男性占86.5%女性占13.5% 性别 86.5%拥有2台以上车辆 其中50%拥有豪华车 8.3% 二次或多次购买奔驰车辆所占比例 主题自驾游、试乘试驾 客户感兴趣的活动 朋友推荐、电视广告 客户来源 扬州晚报、扬州电视台新闻频道、扬子晚报 关注的媒体 拥有车辆 状况 R级车客户群特征 1、100%拥有一台及以上车辆。%拥有2台及以上车辆，其中%拥有豪华车 2、客户群体明显男性车主居多，女性车主较少，年龄层次相对而言偏中年化 3、信息来源多为朋友推荐 ■ 化工、电力、机械、食品、纺织、医药、房地产 ■企业主、私营业主 行业 职业 22-63岁 年龄 男性占91.6%女性占8.4% 性别 63.2%拥有2台以上车辆 其中53.3%拥有豪华车 4.1% 二次或多次购买奔驰车辆所占比例 商务讲座/考察，风水/理财讲座、名表/美酒/雪茄品鉴、主题自驾游 客户感兴趣的活动 朋友推荐、车展 电视广告 客户来源 扬州晚报、交通广播、扬子晚报、扬州电视台新闻频道 关注的媒体 拥有车辆 状况 S级车客户群特征 1、在购买奔驰之前，100%拥有一台及以上车辆。63.2%拥有2台及以上车辆，其中53.3%拥有豪华车 2、客户群体多为男性，女性几乎很少，年龄层次多元化 3、信息来源多为朋友推荐、车展以及电视广告 ■ 机械、贸易、房地产、汽车、电气、电缆、投资 ■企业主、私营业主 行业 职业 车展前通过媒体告知，进行客户邀约。 提前一周进行的广宣报道 活动现场的宣传单页发送 现场销售顾问对意向客户进行车型推荐,突出产品对比优点 现场宣传展板设立,增加车型卖点宣传 现场销售顾问邀请意向客户调查问卷 对参展客户进行试驾邀约及后续门头活动的邀约 分析调查问卷.邀请意向客户来店参与试驾体验 结