服装网络营销策略研究本科毕业生论文答辩.pptVIP

温州大学城市学院电子信息分院 温州休闲品牌服装网络营销策略研究 班 级：06信管本4 姓 名：董春燕 指导老师：胡捷臻 答辩时间：2010-05-15 ◇ 主要内容 选题的背景和意义 国内外研究现状 研究的方法与内容 研究的结论 致谢 ◇ 选题的背景和意义 背景 专业背景：信息管理与信息系统 社会背景：信息时代——网络成为人们生活中不可缺少 的部分 ◇ 选题的背景和意义 意义 行业特点 传统的服装营销模式 ◇ 选题的背景和意义 意义 网络营销模式 ◇ 国内外研究现状 网络营销经典理论 八大职能： ◇ 国内外研究现状 网络营销经典理论 网络整合营销 4I原则： ◇ 研究的方法与内容 案例分析 ◇ 研究的方法与内容 案例分析——美特斯·邦威、森马、优衣派 ◇ 研究的结论 以优衣派为典型 存在的问题： ①网络营销创新能力不足 ②家族联营，从业人员经验不足 ③物流上的竞争劣势 ◇ 研究的结论 怎样解决问题呢： ①领导层的观念转变 ②发掘自身的竞争优势 ③紧贴区域品牌特色 ④引入专业人才，培养专业人才 ⑤建立有效模式 ◇ 致 谢 本篇论文的选题和编写是在导师胡捷臻老师的精心指导下完成的。 在本篇论文的写作过程中，得到了胡捷臻老师的热情指导和帮助， 使得我对服装网络营销的了解得到了很大的提高，在此再次感谢胡捷 臻老师。还要感谢在写论文的过程中给予帮助的虞林佳等同学，谢谢 他们无私的帮助。 四年的学习期间，得到了温州大学城市学院全体老师的精心培养和 大力帮助。特别要感谢班主任沈良忠老师和辅导员宿月荣老师，他们 对我的影响和鼓励会一直持续到我日后的工作当中。在此，表示最真 诚的感谢。 ◇ 致 谢 恳请老师批评指正！ Thank You！ * * 休闲服装行业 潮 流 季 节 个 性 服装厂商 服装批发商 零售商 消费者 服装厂商 服装批发商 零售商 消费者 目录 ①网络品牌 ②网站推广 ③信息发布 ④销售促进 ⑤销售渠道 ⑥顾客服务 ⑦顾客关系 ⑧网上调研 Interesting 趣味原则 Interests 利益原则 Interaction 互动原则 Individuality 个性原则 目录 国 外 优衣库 国 内 凡客诚品 温州本土 美特斯邦威 森 马 优衣派 ● ● ● 实体店渠道 　 ● ● 　 参与影片拍摄 ● ● ● 网络分销渠道 　 ● ● 　 品牌理念推广 ● 主站渠道 ●　 ● ● 　 淘宝旗舰店 ● 　 ● ● 　 淘宝渠道 ● ● ● 网站建设 ③销售渠道 　 ● ● 合作推广 ● 　 ● ● 销售网店增长 　 ● ● 杂志媒体推广 ● ● ● 线下销售增长 　 ● ● 电视媒体推广 ● 　 ● ● 　 线上销售增长 　 ● ● 网络媒体推广 ②销售促进 ①网络品牌推广 优衣派 美邦 森马 　 优衣派 美邦 森马 　 目录 　 ● ● 新品预售调研 　 　 　 短信发布 　 ● ● 委托调研 　 邮件发布 　 ● ● 网站调研 ● ● ● 线下发布 邮件调研 ● 　 ● ● 　 合作网站发布 ⑧网上调研 ● ● ● ● 主站发布 　 　 　 节庆祝福 ● ● 　 ● 　 分销发布 　 促销提醒 ● 　 ● ● 　 淘宝发布 　 新品提醒 ⑤产品发布 　 　 　 EDM营销 　 　 　 短信推广 ⑦顾客关系 ● 　 ● ● 网络媒体推广 　 　 　 自建物流服务 　 　 　 软文推广 ● ● ● 外包物流服务 　 数据库策略 ● ● ● 客户留言 ● ● 　 ● 　 联盟推广 ● ● ● 在线答疑 　 电子邮件推广 ● ● ● 在线下单 ● ● ● 搜索引擎推广 ⑥客户服务 ④网站推广 优衣派 美邦 森马 　 优衣派 美邦 森马 　 目录 ①产品制作精良 质量稳定 ②资金实力雄厚 ③联合经营,温州 企业家凝聚力强 ④生产能力强 OEM加工能力强 目录