果岭山水双拼别墅推广思路.pptVIP

推广思路 思路起源 1、果岭山水3期岛屿生活，于2010年开篇伊始，推出双拼别墅——岛屿藏珑。 2、2010年，北区度假别墅项目呈明显上升趋势相互竞争，新项目的面世，老项目的整合，成为市场急需唯我独一的生存法则。 3、年度销售任务确立，双拼别墅与洋房产品共生，顺利完成财务指标，去化产品并带动未来新产品销售。 我是谁？ 我是谁 果岭山水，以七年市场领军者成为市场竞争标靶，是为同区域项目销售说辞、宣传推广重要屏蔽对象。 果岭山水3期——岛屿生活，以世界最高级的度假生活，屹立内陆缺水的郑州，七年醇熟生活配套与自然生态形成独我唯一的价值叠加。 双拼别墅——岛屿藏珑，市场唯一双拼别墅，集合别墅5S标准，成为臻宝级别墅。 蔷薇香堤——别墅区中的情韵洋房，享别墅区5S标准，暖春醇美示范区全然开放。 市场分析 2010年1月，中国房产市场在“海南国际旅游岛”规划出台下迅速沸腾，国内外热钱快速进入市场，看似繁荣却只热了一方土地。 至2010年2月中旬，北京、广州、上海等区域均出现了日销量不足十套的现象。民众观望情绪严重，均等候新一轮的价值风向。 我为鱼肉？ 郑州北区经过政府规划成为生态旅游版块， 几多开发商争相进犯，分羹市场。 2010年竞争激烈不言自喻， 我为区域之主，自当成为众矢之的， 但市场之中岂能我为鱼肉，主动打击树立最强势声音， 制定别墅规则，才能固若金汤。 分析小结 竞争白热 概念混淆 客户观望 区域产品良莠不齐 建立产品 高端属性 完成全年销售指标 2010年的3.5亿元营销目标，除了双拼别墅去化外，更将洋房一、二标段视为重点，而单纯的将双拼与洋房按时间分割向外推出，一定会产生销售空隙并产生推广目标偏移。 所以，两者相辅相成，紧密联合才是正确之路。 建立高端属性 在市场混淆的情况下，将自我属性提高，以别墅构成要素，定位价值、区隔市场竞争产品，对客户产生价值归属、并以真切的高度诠释项目无人接近的独我唯一。 承大势而立旗 迎竞争而立法 化混淆而独我 塑高端而畅达 双拼别墅3月份面世至5月初开盘，宣传期具有特殊性，年度初期客户观望情绪强烈，市场走向尚不明朗，整体销售以小户型为主，4月后客户将目光转移至二次置业以上产品。 所以，给予受众方向，以价值联想对接市场热潮，诉求岛屿度假产品对生活质量、养生需要、财富价值等高端客户需要。 当竞争白热化的时候，立足市场不败之选便是以绝对优势打压对手，树立自我强劲声音，制定别墅最高法则。 以别墅5S标准、人文价值、生活配套、景观配套、建筑形态、运动设施等多重附加值确立度假地产大师的高端形象，传播出构成别墅核心元素，打压周边产品浑水摸鱼的表象，以对手自身无法改变的优势，转化为弱于我方的短板揭露给客户明晰，让其自我宣传变为我方的嫁衣。 市场鱼龙混杂的别墅概念，以表象的建筑形态混淆受众，其真实内在平淡无奇，而我方七年积淀的内涵将别墅重新诠释，逐一剖析，区隔所有对手，以独我姿态传递项目的稀缺价值与形象，不断放大项目闪光点。 当确定双拼别墅高端形象后，我们真正的操作才宣告开始，为了避免出现推广空隙与推广目标偏离作出“多开盘，勤放量”的营销安排。 “多开盘，勤放量”的做法便是将一标段洋房借势双拼别墅的高调性下线持续推广，控制房源积攒客户，形成销售挤压。在双拼别墅开盘后，迅速为一标段洋房“加推房源”开盘，将势能走高，为二标段洋房蓄客接势。 紧迫的推广时间，需要大型活动支撑，借暖春时节到来，组织“环岛自行车生活节”，郑州有史以来最大的踏青活动。 活动时间：2010年3月末 活动内容：以市区定点沿南阳路或花园路向果岭山水出发，中午前骑行至果岭山水项目现场，组织烧烤、游览、摄影、高尔夫体验等活动。 活动邀约：郑州骑行俱乐部、新老业主、大商客户。 活动目标：以联谊方式，促进客户相识，现场发行会员促进政策及老带新活动政策。 入会者即可参与果岭定期联谊活动，并享受无实名制购房3%优惠，并获得定量现金酬谢活动。 活动目的： 形成全城营销活动，打开客户闸口 会员附加活动： 定期领取高尔夫体验卡 高端会员联谊入场权 THANKS * 我在哪？ 冷粥的开场 市场分析 清华·忆江南，惠济区，规划总占地面积2200余亩，建筑面积含水面42亩、别墅、花园洋房，江南园林式社区 产品形态不甚明显，价格为个人优势，销售说辞打击我方以建筑材料、水源上游为主。 怡丰·森林湖，惠济区，项目总占地近700亩，联排别墅、花园洋房、西班牙风格大型生态人文社区。目前，一期别墅基本售罄，洋房销售80%。现以二期为主要推广目标，提价提高利润率成为目的。项目以风情、建筑形态雷同我方为价值联