某自主品牌场营销企划书训练课件.pptVIP

九、附录与参考： 九、附录与参考： 【参考】若以本次项目–BaicMotor / E150为例，营销企划的启发： 首开折扣促销，刺激消费力 结合节庆，提升需求度 创造议题，引发媒体曝光 引发行动 Action 创造需求 Desire 引发兴趣 Interest 引发注意 Attention 推动『定调/媒体议题(Slogan)』 【参考】若以本次项目–BaicMotor / E150为例，提案的建议： 来店礼 精装车/改装部品 发表限量礼 征文礼 回检礼 票选礼 营销单位︰ (1) 有别于原厂配备的改装 部品开发 (2) 区域/个别促贩，加值利润 的获取 (3) 限量限时的供应，形成宣传 新话题 梦想礼 销售单位︰ (1) 附问卷及空白画纸 供着车色 (2) 儿童或是准车主/来店赏车后 追踪交换 (3) 也可依竞赛规模，形成话题 销售单位︰ (1) 附问卷 (2) 依赏车/试车/定车 分类赠送 (3) 可根据“购车影响者” 设计/调整内容 营销单位︰ (1) 店头实车拟态布置 (2) 可控制竞赛规模成为 新话题见报 (3) 藉由投票，获取准客户 之资料 服务单位︰ (1) 附问卷 (2) 依定保里程数设计 (3) 购料再优惠 销售单位︰ (1) 附追踪 (2) 依赏车/试车/买车 阶段性征求 (3) 于互联网(博客)上回帖 -暑假开始- 用车高频率 03/10 (六) - 来店礼 - 新车上市发表 - 征文礼 - 第一次Encore/回头活动 主要工作项目 来店有礼 赏(试)车抽奖 定车加码 媒体故事-议题 活动标语-主题 来店目录发放 (换取问卷调查) 遇上E150 - 梦想礼 - 第二次Encore/回头活动 - 票选礼 - 第三次Encore/回头活动 - 回检礼 - 第四次Encore/回头活动 - 精装车/改装部品 发表限量礼 - 第五次Encore/回头活动 06/02 (六) -五一假期- 用车高频率 03/17 (六) 03/31 (六) 04/07 (六) 04/21 (六) 05/12 (六) -媒体预报价- 多退少不补 梦里的E150 与众不同的E150 E150初登场 我家的E150 E150返乡来 区域经销商一般促贩活动：每周六日“主动出击(走出店头，Road Show)”户外展示 开箱网帖 发表感想 儿童绘画比赛 成人摄影比赛 网上票选 店头装置比赛 改车摄影投稿 网上票选竞赛 回店定保优惠 填写问卷抽奖 区域新产品 增加副营收 掀起新话题 形象代表：年轻、布波(BoBo)族、小资女.. /wiki/BoBo%E6%97%8F 【参考】若以本次项目–BaicMotor / E150为例，常用活动的假设： 某自主品牌 新车上市企划书训练 2012。02．28完稿 一、企划框架： 市场分析 竞争者分析 产品分析 消费者行为分析 营销沟通-策略-分析 营销计划 广告计划 媒体计划 总营销预算 事件营销预算 广告营销预算 按2006~2007年间于台湾市场， 调查其中两大汽车品牌， 编列年度营销预算分布结果 以【中华汽车 Mitsubishi 】为例：总预算为前一年营业额之3%、虚拟网络(媒体)营销占总预算之10% 以【和泰汽车 Toyota 】为例：总预算为前一年营业额之5%、虚拟网络(媒体)营销占总预算之15% 实体渠道 (收成) 虚拟网络 (耕耘) 问卷调查 营销总预算 涵盖面 结案问卷调查及分析 注释– IMC：整合行销传播 Integrated marketing communicationsUSP：独特的产品卖点 Unique Setting Proposition 【补充】 整合行销(以台湾Lexus品牌)的框架实例： 顾客分析 1.目标客群 2.利基市场 3.建置CRM IMC(注)的定位及USP(注) 产品定位和独特销售卖点 营销4P与自我查看分析 1. Product(产品力) 2. Place(通路) 3. Price(订价策略) 4. Promotion(营销手法) 5. Public Relation(公关活动) 6. CRM(顾客关系管理) IMC的目标 1.品牌知名度、提升品牌形象 2.获利、提高市场占有率 IMC的策略 1.传播沟通的目标 2.行销推广的目标 各种行销活动计划 置入性、赞助营销... 执行计划 整合内部组织并结合外部 利润及效益 获得利润、提升了市占率、知名度 二、企划目标： 撰写此章节/段落，并非「凭空发想、无中生有」，而是必须「有凭及根据」的强力说法；若依通常经验而言，是可以就下述章节完成后，最后再返回定义与完成此章节的内容。 企划人员的具备：