荣事达智能洁身器安徽市场推广策划案13.pptVIP

荣事达洁身器安徽市场推广策划案 目录 市场环境分析 SWOT分析 营销目标 营销组合策略 营销战略 效果评估 执行计划 经费预算 风险防范与控制 一、市场环境分析 （一）宏观环境分析 （二）行业和市场状况分析 一、市场环境分析 国内每年以40%增速增长 日本 韩国 中国 （三）企业自身状况分析 一、市场环境分析 2004年引进韩国 16年专业制造技术 生产规模 生产技术 市场反应 （四）竞争者分析 一、市场环境分析 二、SWOT分析 优势： 1.品牌历史悠久 2.营销网络的普及 3.独创“红地毯”服务 劣势： 1.产品成本高，价格高 2.宣传力度小，市场占有率低 3.同行业竞争者较多 机会： 1.蓝海市场，市场空间广 2.国家政策上的支持 3.社会消费观念的转变 4.居民收入水平提高 威胁： 1.行业竞争激烈 2.消费者对品牌认知不深 3.产品同质化现象严重 三、营销策划目标 短期目标 长期目标 加大产品宣传力度，1年内安徽市场产品销量达到8000台 提高市场占有率，使其安徽市场品牌占有率达到2% 四、营销战略 主推老年人市场、家庭妇女、新房装修人群、痔疮患者及送礼人群。 主推荣事达智能盖板RSD—3200H型号产品，让每一个中国人都能用上荣事达洁身器 五、营销组合策略 （一）产品策略 1.概念提升 主打“健康”主题 2.完善售后 “一项承诺，三包六免” 五、营销组合策略 （二）价格策略 Add Your Text Add Your Text 价格策略 温和定价策略 尾数定价策略 五、营销组合策略 传统渠道 现代渠道 特通渠道 代理中间商 专卖店 超市 大型卖场 胎教服务中心 展销会 （三）渠道策略 五、营销组合策略 （四）促销策略 1.人员推销（在终端销售点安排导购人员向消费者面对面的进行产品介绍，对不同消费者推荐使用不同的产品型号。） 2.广告宣传（本次策划活动执行过程中，借助媒体的力量，在合肥和芜湖两大大城市加大宣传，提高影响力。) 广告语：爱家的人，都懂洁身器 五、营销组合策略 3.公共关系（通过参与各种展销会 ；通过以赞助的方式，与地方政府合作 ；通过赞助慈善事业、文化教育、公共服务设施的建设等，借此在公众中树立企业注重社会责任的形象 。） 4.营业推广（活动主要选择在元旦、重阳节、春节期间） 活动一：“九九重阳月，浓浓孝子情” 活动二：“真情关爱，生世相守” 活动三：“致我最亲爱的宝贝” 六、执行计划 九九重阳月 浓浓孝子情 在安徽芜湖和合肥两大城市同时进行，凡购买主题产品的顾客，即可获得价值299元的，免费拍摄“合家福”机会一次 真情关爱 生世相守 致最亲爱的宝贝 活动期间，任意一对夫妇前来购买洁身器，则相约在一年后，二人携带发票前往销售地点，则返还顾客199元现金和一份精美礼品，让荣事达一起见证永恒的爱情。 在官网开设“心愿墙”专栏，孕妇及家人可以把对即将出生的孩子的祝愿和联系方式及姓名，以写信的方式寄到荣事达公司，公司会把祝福发表在 “心愿墙”上 七、经费预算 预计1年内销量8000台，每台盈利800元 盈利利润为：8000*800=6400000（元）=640（万元） 总利润为：640-132.06=507.94（万元） 支出项目 费用（万元） 报纸 费用 《安徽日报》 18 25.2 《大江晚报》 7.2 户外广告费用 46.81 活动 费用 活动一 10 40.05 活动二 24.9 活动三 5.15 风险预备金 20 合计费用 132.06 八、效果预测 通过前期活动的造势宣传，提高荣事达洁身器的知名度，为企业的长远发展打下坚实的基础。 通过广告设计和宣传，提升消费者对荣事达洁身器给人们健康效果好的认知。 通过促销活动的实施，扩大市场占有率，以此达到了提高市场销售量的效果，从而扩大市场份额。 九、风险防范与控制 活动风险 加强财务链建设 财务风险 突发状况 组建应对小组 加大技术投资 关注市场动态 竞争者风险 经营管理风险 加强内部管理 请评委老师指导点评!