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怎样使用视觉辅助工具 视觉辅助工具 包括各种科学、临床、样品或服务项目的推介材料，用于辅助推广 目 的 通过视象信息辅以口语销售，使之易于记忆，给客户留下较持久的印象 以简明的语言表达出主题的概念 使销售说明更富于趣味性和更易于理解 通过提供一些临床科学资料，使销售说明更加可信，由此建立自己追求科学的专业形象 用 途 向客户提供更多的支持性的文献资料和主要的用药说明 反映公司对医学科技发展的关注 备 注 视象工具的运用必须按照专业要求，全面客观地介绍产品的特性利益和注意事项 种 类 推广单张及小册子(Detail Aids) 产品研究报告(Product Monographs) 重刊（翻印性资料）(Reprints) 医学教育手册(Medical Education Brochures) 样品(Sample) 服务项目(Service Items) 使用守则 怎样理解和运用资料 如何控制谈话内容 单页 特征 通过图表和分类方法突出要点 理出要点帮助销售陈述 以图表帮助理解有关观点 提供有关证明资料 用途 保证市场策略贯彻执行 跟进时重复概念，强调解释某一要点 扼要陈述，有选择使用某部分 留给医生参考 提供重要处方资料 使用单页必须 全面熟悉单页内容 控制谈话内容 根据需要有选择强调某重点 怎样使用临床论文 解释并了解生物统计学语言中的关键词 列表临床研究设计和顺序的一般形式,了解对他们的利用 复习统计证实的概念与它对一个研究价值的关联 分析科学论文的结构以最好方法转达信息给医生,以支持被详细叙述的论点 生物统计学语言 统计重要性是一个有价值研究结果的标志 完好设计的研究有一个对照组和一个或更多治疗组 -双盲研究 -另外的研究设计 -会萃分析（Meta-分析） 统计证实与P值 研究设计中的盲法 研究设计中的治疗系列 有意义的科学临床研究 测试设计和随机化防止了机会和平衡的错误摆动 双盲测试减少或消除任何可干扰临床实践结果的任何偏见，但开始与管理费钱费时 对照组包含的病人通常以性别、种族、年龄、体重、疾病程度和很多可能对结果造成假象的参数相配对 客观的结果最有说服力 主观结果也具效力 循证医学Evidence Based Medicine 定义：即遵循科学证据的医学。 核心思想：医疗决策（处方、防治指南或医疗政策的指定等）应在当前最佳临床研究依据的基础上作出。 确定：个人临床经验与临床研究依据 临床依据的可靠程度 一级：所有RCT的系统评价/Meta分析 二级：单个的样本量足够的RCT的结果 三级：设有对照组但未用随机方法分组的研究 四级：无对照的系列病例观察 五级：专家意见 大样本RCT和Meta分析的重要性 某些疾病单一治疗措施不能取得理想 只要证明利大于害则值得推广 小样本试验不可靠，结果往往相互冲突 大样本RCT：跨国的多中心临床试验 Meta分析：全面收集相关试验结果科学综合结论 确定治疗措施是否利大于害最可靠的依据 单片的结构 作者 杂志 论文的标题 摘要/讨论 论文 单片与医生 作 者 专业医生可能知道一些作者的名字，但初次访问可能需要更多信息 让医生知道作者在医学界的地位： -本试验在什么医学中心被指导 -作者附属于一个著名的医院或研究所 -作者享有著名地位或权威（研究部主任、主任委员） -作者是一个可被尊敬和信仰的人 一个警告 遇到引起争论的题目，要谨慎的开始介绍著作者的发现，语气是 “这是著作者的结论，您的也想必一样，但这些情况或结果在您的病人是否完全相似，只有您能判断” 这样的不承认，甚至能增加单片的价值 杂 志 有威信的杂志引起大多数医生的注意 相信第一级杂志的论文质量是立足之本 要确信提及所介绍的杂志名称 含蓄告知杂志来源和地位 肯定刊出日期：最近的、现代的信息 有威信的杂志 Lancet N Engl J Med JAMA 中华呼吸结核病杂志 中华抗感染杂志 中华皮肤科杂志 …… 论文的标题 论文的标题是论文内容的说明，它的使用对你的介绍设置的舞台。 这是基本思路——但很重要！ 摘要/讨论 摘要：在开头 -通常以少数字总结了研究设计和关键性结果 讨论：在结尾 -典型地叙述作者达到的主要结论 -提出需要更多的工作去证实作者的发现 论 文 熟悉医生可能问及的方法、结果或结论 计算图表、表格、图形有助于讨论 研究组织基金：独立的或制药公司提供 复习整个内容是不可能的 选择最有意义的并