福寿宝淘宝旗舰店运营计划.pdfVIP

淘宝旗舰店淘宝旗舰店运营运营计划书计划书 淘宝旗舰店淘宝旗舰店运营运营计划书计划书 一、一、店铺建设实施计划店铺建设实施计划 一一、、店铺建设实施计划店铺建设实施计划 1、1、店铺基础建设工作店铺基础建设工作 11、、店铺基础建设工作店铺基础建设工作 店铺基础工作建设将贯穿于店铺运营的整体过程中，并将根据实际运营情况不断加以整改。 （1（1））产品的搜索引擎优化工作产品的搜索引擎优化工作 （（11））产品的搜索引擎优化工作产品的搜索引擎优化工作 目前淘宝网搜索引擎为用户找寻产品的主要通道，所带来的流量超过整体流量的50%。 福寿宝健康枕淘宝店所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化，初期将选择 10 款产品进行重点优化，通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额，使得用户在搜索与 这些产品相关的热门关键词时，店铺产品能够排在前列，从而带动店铺流量提升以及产品销 售。 （2（2））产品产品 detaildetail 页面精品描述工程页面精品描述工程 （（22））产品产品 ddetailetail 页面精品描述工程页面精品描述工程 启动福寿宝健康枕淘宝店宝贝页面精品描述工程，对于主推或热卖的产品，其宝贝描述 将进行深度包装，提升产品的用户购买转化率。后续，将此工程推广到店铺内所有产品的宝 贝包装上。 在宝贝页面精品工程中，最重要的一块工作是店铺保真、产品特性、专家推荐，即通过 产品描述包装，让用户相信店铺内所销售的产品均为正品，可放心购买。 2、2、会员互动营销会员互动营销 22、、会员互动营销会员互动营销 福寿宝健康枕淘宝店将采用会员制进行营销，组建 QQ 群、旺旺群，启动店铺帮派等用 户互动区，将用户集中起来，，建设会员促销与激励机制，通过定期或不定期促销信息的群 发，由会员自发引荐新用户购买店铺产品。 （1（1））定期半价定期半价/折扣活动/折扣活动 （（11））定期半价定期半价//折扣活动折扣活动 店铺内的产品将采用定期打折或半价等只对会员开放的促销方式，提升店铺的会员数量 并带动会员的积极主动性。 （2（2））会员会员 SNS SNS （（22））会员会员 SNSSNS 通过组建 QQ 群、旺旺群，加入帮派与用户互动等方式，配套会员激励管理政策，鼓励 会员引荐朋友称为福寿宝健康枕淘宝店新会员，并可得到相应的回报。 （3（3））关联营销关联营销 （（33））关联营销关联营销 以特价品、会员互动营销等方式，带动店铺内其他产品的销售。 （4（4））淘宝客推广淘宝客推广 （（44））淘宝客推广淘宝客推广 大力发展会员数量，通过设置较高的返点比例，鼓励会员进行淘宝客营销，提升淘宝客 所带来的销售额在月度总销售额中的比例。 二、二、市场营销手段之提高流量市场营销手段之提高流量 二二、、市场营销手段之提高流量市场营销手段之提高流量 1、1、投放有价值的广告资源投放有价值的广告资源 11、、投放有价值的广告资源投放有价值的广告资源 首页焦点图、首页三屏、栏目焦点图、我的淘宝一屏通栏、旺旺顶部底部 LOGO 图，根 据经验，投入不低于销售额的 10%可达到较好的效果。 2、2、事件营销事件营销 22、、事件营销事件营销 消费者乐见的不仅仅是低价抛售，带有宣传影响力、客户感召力的“噱头活动” 更受欢迎； 搭建养生专家医师在线坐与买家的在线互动咨询 事件营销活动能以更低的代价获得更大的流量 3、3、搜索关键字推广搜索关键字推广 33、、搜索关键字推广搜索关键字推广 淘宝店铺平均约 50%的进店流量来自站内搜索，优化命中率、P4P 推广有必要。根据运 作团队对淘宝搜索引擎的了解，全面调整商品名称，优化搜索结构。 4、4、““淘宝客淘宝客”代销”代销，吸引外部流量，吸引外部流量 44、、““淘宝客淘宝客””代销代销，，吸引外部流量吸引外部流量 在店铺款式范围内选择库存深、价格相对较高的款式由淘宝客进行推广，交易成功收费。 5、5、淘宝活动定投淘宝活动定投————发起主题活动发起主题活动 55、、淘宝活动定投淘宝活动定投————发起主题活动发起主题活动