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理财业务黄金业务介绍 零售业务部 2011年8月 理财产品设计、销售流程 零售业务部 负责搜集理财市场供求信息，通过市场调研，结合本行实际，提出综合理财计划需求方案，上报新产品审批委员会审批。 计划资金部 根据需求方案及金融市场行情提出综合理财计划设计方案。在完成理财产品设计后，计划资金部对每个理财产品进行利率压力测试，评估可能对银行经营活动产生的影响，制定相应的风险处置及应急预案。 银监部门 在进行理财产品的成本收益分析和压力测试后，将综合理财计划设计方案会同需求申请表等上报银监部门报备 零售业务部 负责市场营销组织和推广工作。 “金港湾”人民币系列理财产品 零售业务部负责各营业网点的产品销售、管理与控制，理财业务 系统信息录入及相关指标参数的设置； 1 计划资金部负责制定理财方案、实施理财投资； 财务会计部负责财务核算方法的确定； 2 清算中心负责理财产品的资金清算； 风险管理部负责理财计划实施各个环节的风险监控和管理； 3 科技部负责理财业务系统的软、硬件测试、验收及全辖系统推广、 保证计算机网络系统和应用系统正常安全稳定运作。 4 各部门职责 “金港湾”人民币系列理财产品 1 2 3 理财产品到期时，由系统自动将理财本金、理财收益划入对应的客户理财结算账户。 客户认购我行理财产品，必须与我行签署《张家港农村商业银行人民币理财产品合约》和《张家港农村商业银行受托理财产品交易申请表》。 客户持本人有效身份证件可到我行任一营业网点购买理财产品。认购我行理财产品的客户必须在我行开立卡（折）结算账户。 “金港湾”人民币系列理财产品 “金港湾”人民币理财产品 业务流程 “金港湾”人民币系列理财产品 理财产品类型介绍 类别 风险程度 资金投向 产品期限 产品收益 客户群 私募股权投资基金 风险较高 投资对象主要为拟上市公司，协助投资对象完成上市然后套现获利 5年以上 运行期现实3至5倍高收益 现金资产在1000万元以上具备较高风险承受能力顶端个人/机构客户 固定收益信托产品 风险适中 上市公司、金融股权质押融资；项目开发贷款等 1年至2年 年化收益率8%至10% 现金资产在100万元以上能承受中低风险的中高端个人/机构客户 金港湾单一资金理财 保本型产品风险较低 银行间债券及货币市场 7天、14天、21天及理财期限个性化需求 年化收益率3%至6% 现金资产3000万元以上追求资金流动性强和稳健收益的机构客户 金港湾集合资金理财 保本型产品风险较低 银行间债券及货币市场 7天、30天、90天、142天、182天等 年化收益率3%至6% 现金资产在5万元以上追求稳健收益客户，目标 客户广泛 理财业务的发展会不会影响储蓄存款 ？ 不会 “金港湾”人民币系列理财产品 理财业务的发展不会影响储蓄存款 理财产品具有较大吸引力的主要原因在于其明显的高收益优势。为吸引资金，商业银行发行的理财产品预期收益率通常高于同期限存款利率，并且收益率水平同货币市场利率走势密切相关。特别是在当前的货币政策背景下，随着货币市场利率的不断攀升，理财产品收益率也同步上扬，各家银行为吸引资金在行内循环，发行的理财产品规模和收益率均出现了大幅上升。储蓄业务和理财产品业务是协调统一关系，双方可相互促进，相互促动，储蓄存款是理财产品的源泉和基础，理财产品作为转化储蓄存款的蓄水池可稳固和发展储蓄存款，双方可协同均衡发展。 “金港湾”人民币系列理财产品 理财产品为营销抓手，在稳固和维护存量客户的基础上， 积极竞争他行客户，使储蓄存款与理财产品形成有效竞争合力 2009 2010 2011 我行销售理财产品9期，合计金额1.8亿元 我行销售理财产品7期，合计金额1.48亿元 我行销售理财产品17期，合计金额5.89亿元，包括三期定向发行的单一客户短期理财产品），实现中间业务收入431万元 “金港湾”人民币理财产品运营情况 目前已成功发行33期金港湾系列理财产品，发售金额9.17亿元 “庞博”金条 原产地：瑞士；成色：99.99%；规格：50g、100g、1kg “庞博”金条的特点：进口金条，来自瑞士，国际流通的知名品牌，信誉保证，具有投资、收藏、送礼等多重价值。所有产品保证上公差，重量只多不少。成色、形状、工艺等均严格按照国际标准，是金条中的极品。可全球通兑。 “聚金宝”黄金业务 黄金品种介绍 金创金条 原产地：中国；成色：99.99%；规格：10g、20g、50g、100g、500g、1kg。 “金创”标准金的特点：来自山东，黄金原料为上海金交所指定交割标准金（Au99.99%），每一款产品都精心设计，严格检测。采用每日报价的方式，与国际黄金价格无封连接，与金店金条相比，有较大的价格优势；具有很高的投资、馈赠、收藏价值。 “聚金宝”黄金业务 黄