玩具店策划书20120203.docVIP

玩具店策划书 项目介绍 项目名称：以太儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售婴幼儿童玩具 项目投资：10万元 回收成本期限：6个月 样板店：需建立样板店 项目概况：先组建以太儿童玩具出租连锁加盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!二、市场分析(一)市场需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在500～800元之间，高档一点的在1 500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，购买使用后难处理且浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既能给家庭减少费用，又能给孩子带来更多的玩具。(二)目标群体分析玩具出租主要的目标群体是0-12岁的婴幼儿童。由于出租玩具的款式全档次多，适合于各种不同层次的家庭。建议样板店选址于新开发的成熟小区，入住家庭经济状况在小康或小康水平以上，对玩具出租的经济承受能力无任何问题。(三)竞争对手的分析目前海南省出租儿童玩具的公司或店铺无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先入为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。三、成本预算(一)样板店的成本预算样板店启动资金大约在10万元左右，具体安排如下：(1)办理工商、税务登记等费用： 1200元(2)店铺(50平方米)租金及押金： 13500元（按租金4500元/月，两押一租）(3)装修：20000元(4)工资(1个月)：3300元(5)购买产品及维修保养费用：40000元(6)咨询顾问及资料费： 2000元(7)公司其他开支：20000元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金等)总计：100 000元左右(二)组建连锁加盟店的费用预算组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。(1)策划费：另计(2)店主培训费：另计(3)管理费：另计 四、盈利状况(一)样板店业务收入来源(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行实名制。(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照赔偿比例表，按比例赔偿)。(3)销售玩具。 │(二)连锁加盟店的收入从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家8万元。六、市场风险预测(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。 (二)玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险。为了避免此类风险，可采取以下三种方法： (1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用；(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险，必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。七、行业相关法律法规(1)根据《中华人民共和国合同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。(4)依法纳税，合法经营。八、人员机构配置职员及岗位职能(1)样板店经理1名（兼任）：负责店铺的管理及玩具的采购工作;(2)店员2名：负责与顾客的各项工作 (3)出纳与会计1名（兼任）;(4)玩具维修保养员1名（兼任）;(5)市场策划1名（兼任）; 建议专职人员全部为本地区的下岗失业人员。九、市场营销策略(一)市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就