银证通第一公司――证 券成功的秘诀.docVIP

银证通第一公司――＃＃证券成功的秘诀 ＃＃证券　　年以25个营业部的规模，股票基金交易总额排名从　年的全国第16位，到　　年排在了全国第4位，其中的秘诀，完全归功于银证通业务的发展，　年＃＃证券银证通业务股票基金交易量达到1336亿元，两市市场占有率高达2%，是＃＃证券传统营业部交易量的1.5倍，手续费收入达到1.93亿元，成为　　年＃＃证券最主要的利润来源。 浅谈＃＃证券银证通业务成功的关键因素和存在的问题 ＃＃证券银证通在全国推广以后，取得了比较大的成功。为什么取得成功？成功背后还存在什么样的问题，则是进行下一步进行市场推广要考虑的因素。 ＃＃证券银证通成功的关键因素在于： 一、管理优势 ＃＃证券银证通的管理优势在于＃＃证券最早建立了电子商务总部，统筹负责全国的银证通市场，统一运行，统一管理。这样有助于充分利用公司的资金资源、技术资源、人力资源和其他资源，在全国各地调拨资源，共享信息。 统一的管理主要体现在几个方面： 1、银行合作方面，总部可以给与技术和资金的支持，有助于增强我方的实力和可信度，加快谈判的力度。 2、技术合作方面，各地的技术由总部统一负责，加快了进度，提高了效率。银证通使用与营业部独立的交易系统，便于运行。 3、市场开拓方面，总部统一运行，同时在全国许多地区开发银证通，相对于大部分券商来说，抢占了市场，为市场推广争取了时间。 4、市场推广方面，全国各地可共享成功