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营销八段 序：你虽不是绝顶高手但已比大部分人都厉害 策划不神秘 您遇到这些问题了吗？ ?什么是营销策划？ ? 我为什么拿不出好的策划案？ ? 我的策划能力是不是有问题？ ?我是不是一个没有创造力的人？ 营销策划到底是什么？ 我们可以这样定义： ?营销策划（Marketing planning） 是营销管理活动的核心，是将营销活动的每一个环节通过引入全新的构想与创新，事先做一整体规划，并以之为执行准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。 这个定义可以作如下分解： ?A、营销策划是解决营销过程中某一问题的创意思维。 ? B、营销策划完成的是导演职能，是对现有资源的创造性使用，是用最少的资源获得最大的收益。 ? C、营销策划的基本原则可以用下式表示： 杰出的创意X实现的可能性=最大的预期效果 还应该作如下补充： ?1、营销策划应该尽可能兼备明确及可定位的营销目标； ?2、营销策划必须考虑时间因素方能发挥绩效； ?3、它不是单纯的广告与销售策划活动，而要与企业整体的经营策略相配合才能掌握最佳的市场机会。 营销策略策划 营销策略策划是营销策划的核心内容,它包括四大要素： 产品或服务——企业存在的理由是可以向社会提供产品或服务 ?目标市场或消费者 由消费者组成的市场可以称为买方市场，由竞争者组成的市场可以被称为卖方市场。 两者的状况都会影响到企业能否成功向社会（消费者）提供自