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常用的奖励形式比较 维度 奖励形式 增加报酬 提升 津贴 地位和身份象征 特殊奖励证书 重要性 灵活性 使用频率 可见性 成本 低 高 高 高 小 低 高 高 高 小 中 中 高 因人而异 小 低 高 中 低（国外） 高（国内） 高 低 高 低 高 低（国企）高（其它） (海量营销管理培训资料下载) * 薪资管理 职务工资 技能工资 资历工资 绩效工资 薪资管理 (海量营销管理培训资料下载) * 1、360?报酬系统 2. 薪酬制度设计的影响因素 3、薪酬制度设计的原则 4、薪酬制度的构成 5、国外企业员工的主要激励措施 薪酬制度 (海量营销管理培训资料下载) * 什么是360?报酬？ 报酬 经济性报酬 非经济性报酬 固定工资 月度奖金 年度奖金 现金补贴 保险福利 带薪休假 利润分享 持股 `````` 工作认可 挑战性工作 工作环境 工作氛围 发展、晋升机会 能力提高 职业安全 `````` (海量营销管理培训资料下载) * 薪酬制度的目的及影响因素 目的： 保证报酬在劳动力市场上具有竞争性，吸引优秀人才 对员工的贡献给予相应的回报，激励保留员工 通过报酬机制，将短、中、长期经济利益结合，促进公司与员工结 成利益共同体关系 薪酬制度的影响因素： 企业的人力资源策略 本单位的业务性质与内容 公司的经营状况与财政实力 劳动力市场供求状况 当地的生活水平 本地区、本行业的其它企业的薪酬水平 国家的有关法令和法规 (海量营销管理培训资料下载) * 薪资体系设计 3P-M 职位（POSITION） 工作绩效表现 （PERFORMANCE） 人（PEOPLE） 市场（MARKET） (海量营销管理培训资料下载) * 薪酬制度设计的原则 1、公平性 （1）外部公平性 （2）内部公平性 （3）个人公平性 2、竞争性 3、激励性 4、经济性 5、合法性 (海量营销管理培训资料下载) * 薪酬制度的构成 基础工资 岗位工资 技能工资 效益工资 各种福利及补贴 最低生活费用调查 岗位评价 绩效考评 技能测试 国家政策与法令 (海量营销管理培训资料下载) * 七、组织行为矫正 组织行为矫正的概念 行为矫正是根据强化理论的原则改变人们不正常行为或不良性行为的一种技术和方法。 组织行为矫正是改变影响组织绩效的行为，以便提高组织工作效率的方法。 组织行为矫正的步骤 确定关键行为 行为的测量 行为起因分析 选择矫正策略 绩效评定 (海量营销管理培训资料下载) * 组织行为矫正的步骤 1. 确定关键性为 确定对工作绩效（产量、质量、销售额等）有重大影响的关键行为。确定关键行为的原则： （1）确定的行为必须是对工作绩效有直接影响的行为。 （2）确定的行为必须是可以测量的 2. 行为的测量 确定了要矫正的关键行为以后，要通过观察、计算或查阅纪录，测量这些关键行为在现在条件下发生的次数，即行为发生的基线频率。测量基线频率的目的： （1）检验前一步骤估计确定的关键行为是否恰当； （2）取得基本客观数据，以便与下一步采取矫正措施 后的行为频率进行比较。 (海量营销管理培训资料下载) * 第六讲激励的综合研究与应用 (海量营销管理培训资料下载) * 本讲主要内容 综合激励模型 内在激励与外在激励的关系 组织中的心理契约 员工组织归属感 目标设置 奖励制度 工作设计 组织行为矫正 员工参与方案 (海量营销管理培训资料下载) * 一、综合激励模型 (海量营销管理培训资料下载) * 波特—劳勒的综合激励模型 1.对内内外在 奖酬价值的 认识 4.能力与 素质 2.对努力、绩效、奖 酬间关系的感知 3.激励/ 努力 5.工作 条件 6.角色 感知 7.工作 绩效 8a.外在 奖酬 8b.内在 奖酬 9.对奖酬公平性的感知 10.满 意感 (海量营销管理培训资料下载) * 罗宾斯的综合激励模型 目标引导行为 个人努力 个人绩效 组织奖赏 个人目标 高成就需要 客观的绩效 评估