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Viral Marketing病 毒 营 销  shuobude_1999@ 后SARS时代的营销思考 * SARS实质：成功营销高手 1、全面铺货，迅速进入市场 2、销量猛增，局域爆发 3、超强竞争力，几无对手 4、口口相传，流风所至，难以抵挡 * SARS启示：病毒营销(Viral Marketing) 通过用户的口碑宣传网络，信息象病毒一样传播和扩散。利用快速复制的方式传向数以千计的受众。 * 最成功的病毒营销先锋：Hotmail Hotmail只用了18个月就获得了1200万注册用户。Hotmail的做法是在每寄出的电子邮件中附上短短一句话：只要你点击Hotmail的网址，你就可以获得一个免费的私人邮箱。 * Hotmail的启示： 每一次调查结果显示：在最能打动人的广告语中，“免费”和“获奖”总是名列前茅。 病毒营销的成功关键在于选择人心中最软弱的地方下手。 * Viral Marketing的要诀： 1、让你的产品成为人际交流过程的一部分，如果能融入进去，就会产生强烈效果。 2、口头传递，营销成本低并且能够快速执行。其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽奖得以增强。 3、与客户互动起来，人们喜欢讨论的是自己的所作所为。 4、促使你的客户传播你的消息。每当我们收到有趣的图片或短消息时我们会把他发给朋友，这种滚雪球效应可以轻松的创建起一个分销渠道。 * Viral Marketing的要诀： 5、赋予产品的传染性和口碑传播功能。宝马将其新车型Z3放进007电影《黄金眼》中，该影片在新车上市前几个月放映，提供了最完美的预演效果。口碑传播使得你的每一个顾客都在传播对你的品牌有利的休息，从而使你的品牌具备了引领时尚的能力。 * Viral Marketing的要诀： 6、寻找意见领袖。当Moses向上帝抱怨说自己再也控制不了以色列王国的人民是，上帝叫他聚集70名长者，然后通过他们就可以把消息传达到所有的人。总是存在一些比其他人更有影响里的人。每一个意见领袖都具有超强的传播能力。 口碑象地下水，能向任何地方流动。 * Viral Marketing的要诀： 7、正确的时间、地点、对正确的人，传达正确的信息。SARS的传播告诉我们，坚持以上的原则就可能把销售变得象病毒那样迅雷不及掩耳。 * Viral Marketing的要诀： 8、关键人物法则（THE LAW OF KEYMAN）。任何一种社会流行潮很大程度都取决于消息传播者的特质。借助有说服力的人，如专家、名人等针对目标消费者进行传播，效果显著。 * Viral Marketing的要诀： 9、运用附着力法则，使信息变得不可抗拒。有一些特别的方式能使一条具有感染力的消息停留在人们的记忆里。 如果观众变成了互动广告体系中的一部分，观众充当的就不仅仅是旁观者的角色，他们也变成了参与者，广告效果就会惊人的增长。这也是互动式广告的起源。 * Viral Marketing的要诀： 营造环境威力（POWER OF CONTEXT）。消费者在不同的场合接受的广告会对品牌造成不同的印象。最有效的广告环境是封闭的，时尚的，可体验的。歌迷会和足球迷集体无意识地疯狂体现出了环境的威力。 *