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核心产品概念–顾客评价(收入) 一号 二号 三号 四号 五号 基数：所有被访者 0-999元205人 1000-1999元276人 2000元169人 六号 首选 二选 GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3 3-* 百威啤酒核心产品营销方案–夜场时尚型（一号啤酒） 价值定位 目标消费群： 人群主要特征： 产品描述： 麦汁浓度： 口味： 标识： 瓶装： 包装： 营销策略： 消费场合/渠道： 产品定价： 广告立意： 促销开展： 追求新奇时尚的年轻一族 29岁以下，中高档收入(月薪在1500元以上）的青年男女； 思想开放，追求时尚和流行，如喜爱流行音乐，新奇运动等； 讲求个性，精力充沛 常去夜场，喜欢去DISCO跳舞 10 - 11。 针对青年人追求新奇的特点，可适当加重苦味(需通过测试后确定) 采用全新名称，可以英文名作为标识 采用小瓶装（330或355ml），瓶型设计力求独特 区别于现有金威产品的包装设计格式，追求醒目，独特，出众 主要针对各夜场或高档酒馆等消费场所，覆盖可超出广东省，渠道建设可考虑采用直销或专营分销商 以各类夜场消费的进口品牌为价格参照，适当提升30%左右 突出刺激、时尚，有个性的广告，可考虑引入一定性感成分，如“XX啤酒，最酷是我”，“XX啤酒，仲夏夜之梦”等,广告投放以电视、时尚杂志为主 以现场促销为主，但形式上可不拘泥于促销小姐的方式，可以通过举办赞助夜场活动，如挑战歌星等活动刺激消费，可利用价格空间让利于终端搞活经济促销 GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3 3-* 百威啤酒核心产品营销方案–百威特制（二号啤酒） 价值定位 目标消费群： 人群主要特征： 麦汁浓度： 口味： 工艺： 标识： 瓶装： 包装： 营销策略： 消费场合/渠道： 产品定价： 广告立意： 促销开展： 体现尊贵高雅的成功人士 通过自身拼搏已取得一定社会地位的成功人士，如企业总经理，教授，医生等，收入水平至少在2000元以上 40岁左右已婚男性 注重仪表，讲求体面 社交圈较为广泛，平时社交活动比较频繁 13。 醇厚，柔和，体现该类型消费者成熟、稳健的作风 特制工艺 明确该品牌是金威系列中的高档品牌，突出尊贵身份，如“极品金威”，“金威王”等 以标准瓶或小瓶为主，瓶身透明，体现高贵品质 与白瓶透明相一致，表现典雅，受人尊敬的气质。重新设计包装，保持既有喜庆、社交场合的亮丽，又不过分俗气 主要针对目标消费群在宴会、喜庆、社交及商务等场合的饮用，渠道覆盖主要面对广东地区的高档饭店、酒楼、夜场等，也可适当覆盖高档住宅区、写字楼周边的超市等 以略高于国内高档啤酒的价格销售，可保持现有白金威的价格水平 表达成功人士饮用此酒更加成功的双重含义；广告设计上可以某成功人士在各类场合饮用金威啤酒为主线串联；广告投放重点为电视和报纸，大型灯箱等 以现场促销为主 产品描述： GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3 3-* 百威啤酒核心产品营销方案–健康型（三号啤酒） 价值定位 目标消费群： 人群主要特征： 产品描述： 麦汁浓度： 口味： 工艺/成分 标识： 瓶装： 包装： 营销策略： 消费场合/渠道： 产品定价： 广告立意： 促销开展： 追求健康生活的白领阶层 有稳定的职业，收入较高（月收入至少在1500元以上） 年龄在35岁以上的已婚男子，并育有子女 工作强度较大，应酬较多 做事稳健、谨慎，注重自我保健，有使用保健品的习惯 低度（10。左右） 以天然、纯净的口味为主；保留啤酒的口味，但相对清淡 选用特殊工艺，在啤酒中添加营养成分，或降低现有某些成分的含量（如糖份） 可使用金威标识，但在标识上突出显示“健康型”字样 采用标准瓶装（500~640ml左右） 主要在饭店餐饮选用，在家庭亦可饮用，渠道覆盖即针对广东地区的各级餐馆、小吃店/士多等，通过对经销商的管控，加大销货率 中等偏上水平，较之现有的纯生品种略高 重点宣传产品工艺上的突破，突出天然、营养、健康的特性，表达此种酒既有一定的保健营养功能，又可作为馈赠佳品。广告方案设计可有别于一般保健品的宣传法，而以轻松、幽默的形式体现（如夜夜陪老板喝酒的部门经理，因为该酒而进一步受宠，而无碍健康等）；广告投放以电视、报纸为主 现场促销活动初期可主要以免费赠饮为主，或可以和其他保健酒举行联合促销 GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3 3-* 啤酒口味图 清爽型 中国北方 中国南方