科尔尼-给浙江最大电信运营商市场预测报告.pptVIP

1 - * 绝密 市场预测 关键目标客户 产品战略 战略合作 渠道战略 品牌战略 组织结构 内容 科尔尼-给浙江最大的电信运营商的市场预测报告 为了预测集团大客户部未来潜在市场, 我们建立了一个八十页的需求预测模型 主要假设 浙江的移动电话普及率将以逐年减缓的速度增长到2007年的约67% 每个用户的短信使用量将以逐年减缓的速度增长 基于2.5G/3G 无线数据通信普及率将在未来几年与互联网普及率相近，并比其略高 数据主要来源 来源: 科尔尼公司分析 摘录: 浙江电信市场模型 浙江移动 信息产业部 市场调研 IDC 浙江省统计局 投行分析报告，瑞士信贷第一波士顿和美林证券分析报告 经济合作与发展组织 数据 通信 分城市预测 分产品预测 整个市场和浙江移动的2.5G/3G收入 个人应用 企业应用 产品清单 使用量预测 纵向应用 详细产品清单 整个市场和浙江移动的短信收入 移动用户总数 ARPU值预测 移动用户总数 短信量 SMS平均价格 2.5G/3G在移动用户中的普及率 杭州 宁波 … 普及率预测 价格水平预测 固定－无线数据业务 无线数据通信 2G ，2.5G和3G 移动服务普及率 每种产品的用户评价 市场 总量 语音 通信 交互检验 我们基于主要的不确定因素考虑了未来三种基本情况 主要不确定因素 潜在影响 保守情况假设 一般情况假设 乐观情况假设 从双向收费到单向收费 大 2004年1月实行单向收费 2004年ARPU值下降22% 移动用户普及率自2004年起每年再增长2% 小灵通市场份额其下降20%，浙江移动市场份额增长5% 2005年1月实行单向收费 2005年ARPU值下降22% 移动用户普及率自2005年起每年再增长12% 小灵通市场份额下降其20%，浙江移动市场份额增长5% 继续实行双向收费 平均话费下降 大 语音价格每年下降15% 预计MOU的价格弹性系数为 0.4 2006年推出3G后短信价格下降50% 语音价格每年下降10% 预计MOU的价格弹性系数为 0.4 2005年推出3G后短信价格下降50% 语音价格每年下降5% 预计MOU的价格弹性系数为 0.4 2005年推出3G后短信价格下降50% 3G推出的时间 中等/小 2006年1月 (自2006年起开始实现3G相关数据收入） 2005年1月 (自2005年起开始实现3G相关数据收入） 2005年1月 (自2005年起开始实现3G相关数据收入） 3G 运营商的数量 中等 5 (中国移动，中国联通，中国电信，中国网通 + 1) 自2005年起，新用户获取率下降5% +现有用户流失率5% +语音话费每年再下降15% 4 (中国移动，中国联通，中国电信，中国网通 ) 自2005年起，每年新用户份额下降5% ，现有用户流失率5% 4 (中国移动，中国联通，中国电信，中国网通 ) 自2005年起，每年新用户份额下降5% ，现有用户流失率5% 带号转网 中等 2006 年1月生效 现有用户每年再下降5% 无 无 注: 我们还考虑了其他不确定因素，如新的国外2G竞争对手进入市场，强制统一服务的新规定的出台等，但我们认为这些不太可能发生。 来源: 经济合作与发展组织研究；美林报告；浙江移动；科尔尼公司分析 按照不同的情况, 集团大客户部未来潜在的无线及固定/无线市场, 将会在2007年达到143亿到232亿人民币 个人客户 产品 集团客户 产品 企业方案 无线 固定/无线 来源: 浙江移动, 科尔尼公司分析 市场 （单位：人民币十亿元） 乐观情况 一般情况 保守情况 0.3 10.7 0.3 10.4 10.7 21.7 集团大客户部在浙江的潜在市场约为无线及固定/无线市场的49%至59% 一般情况假设 2003年 整个无线和固定/无线市场 个人无线市场 个人客户固定/无线市场 集团大客户部潜在的无线和固定/无线市场 2007年 来源: 浙江移动；FAMS；科尔尼公司分析 (人民币，十亿元) 总量的49% 总量的59% 无线 固定/无线 整个无线和固定/无线市场 个人无线市场 个人固定/无线市场 集团大客户部潜在的无线和固定/无线市场 无线 固定/无线 从客户地点来看, 杭州, 温州及宁波是最大的无线及固定/无线的市场 来源: 浙江省统计局; 科尔尼分析 集团大客户部潜在市场 - 收入（单位：人民币十亿元） 一般情况 集团大客户部无线和固定／无线领域的潜在市场将会逐渐向大型公司发展 A类公司 B类公司 C类公司 来源: 科尔尼公司分析；FAMS调查 收入（人民币，十亿元） 语音 数据 一般情况 制造业, 建筑, 交通运输, 银行保险及教育媒体是无线及固定/无线市场中最大的目标行业 制造业 建筑 交通运输 教育、媒体 银行/保险 政府