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罗兰?贝格将运用生命周期模型确定各细分市场的潜力 没有孩子的年青家庭 有孩子的年青家庭 有孩子的中年家庭 没有孩子的中年家庭 没有孩子的老年家庭 平均每人每次消费金额 [元] 占女士外套的销售比例 383 250 439 500 624 4.1 2.5 25.8 14.8 51.3 目标客户群 2 资源来源：罗兰?贝格分析 举例 目标客户群 1 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * 模块六将增长机会和美特斯邦威的能力进行匹配，并确定美特斯邦威未来的潜在增长机会 模块六：评估美特斯邦威的潜在增长机会 项目内容 项目方法 数据分析/案头研究 基准比较 差距分析 内部研讨会 评估美特斯邦威的潜在增长机会的报告 适合美特斯邦威的潜在增长机会 第一阶段 6 基于以下因素的分析，将市场潜在机会与威胁和品牌的优劣势相结合，使顾客需求和被感知的价值陈述成为有机体： 市场结构和发展趋势 竞争地位 各细分消费群的特点 被不同消费群所感知的品牌的独特卖点 基于以下因素分析各细分市场的增长和盈利潜力： 市场潜力 用现有概念实现潜在规模水平的适合度 实现潜在增长的风险 合理选择适当的业态（美特斯邦威） 是/否决策 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * 罗兰?贝格公司将对不同的细分市场的机会进行分析 市场细分的组合(举例) 资源来源：罗兰?贝格分析 服装品类 休闲服 上班休闲服 正式服装 童装 … 性别 男性 女性 ？ 年龄 服装品类 休闲服 上班休闲服 正式服装 … 18–25岁 25–35岁 35–45岁 … 年龄 价格 高档 中档 18–25岁 25–35岁 35–45岁 … 低档 销售地点 价格 高档 中档 一线城市 … 低档 二线城市 三线城市 女性上班休闲服 25–35岁休闲服 目前所在的细分市场 ？ 未来有机会的细分市场 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 童装 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * 根据美特斯邦威的能力，评估各种机会的匹配程度 基于以下因素进行评估 市场分析 竞争地位 业务模型的成功要素 美特斯邦威的能力 评估成长潜力 业务 消费群细分 现有匹配程度 潜在匹配程度 “及时行乐者” … 匹配称度(举例) “都市青年” “节俭主义者” “工薪阶层” SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * 机会 优势 威胁 劣势 罗兰?贝格的分析将综合机会、威胁、消费者需求、品牌等多种因素 来源：罗兰·贝格公司 相关的潜在 机会 关键决策 品牌被感知 的价值陈述 消费者需求 发掘美特斯邦威潜在增长机会的程序 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * 模块七将为美特斯邦威制定战略目标 模块七：制定战略目标 项目内容 项目方法 案头分析 高层访谈 基准比较 内部研讨会 美特斯邦威战略目标 第一阶段 7 为已选定的各个业务确定目标 销售收入 利润 价值增长 … SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * 罗兰?贝格公司将从销量、份额及发展节奏等方面为美特斯邦威制定未来的战略目标 总体策略：通过提高性价比和强化营销来迅速提高市场份额、形成规模 15.8% 0.5% 销量 份额 发展节奏 市场份额和数量迅速提高 市场份额趋向稳定，数量仍呈上升趋势 市场巩固期 2003-2005年 2005-2007年 2007-2008年 11.9% 8.9% 9.1% 9.6% 20.8% 36.9% 举例 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * 模块八将设计业务模式，并制定增长战略 模块八：制定业务模式/增长战略 项目内容 项目方法 数据分析/案头研究 内部研讨会 业务模式/增长战略 第一阶段 8 针对不同的目标市场制定成功的业务模式： 价值链模型 品类、新产品上市的节奏理念 定价理念 并购/自我增长 区域扩张模式 初步财务评估 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * Zara作为世界上最成功的持续增长企业之一，其成功关键在于卓越的业务模式 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * Inditex是一家多品牌、纵向一体化的全球范围的时装零售商 男式、女式及婴儿休闲装，流行时装 507 家商店 35 个国家 男式休闲装 249 家商店 12 个国家 30岁以上男女经典款式服装 223 家商店 19 个国家 10-20岁青少年服装 151 家商店 7 个国家 10-20岁青少年服装 高端市场、高品质产品 120 家商店 8 个国家 女式内衣 中档市场 34 家商店 9 个国家 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt * Indi