老麦给联想做战略规划报告（PPT 76）.pptVIP

4.XXXXXX事业部推进计划 初步 主要活动 01.4-6 01.7-9 01.10-12 02.1-3 负责人 里程碑 1、加强客户体验，提高对客户需求的把握能力 建立细分市场的产品经理制 建立健全市场调研机制 针对细分市场调整产品定位与规划 建立用户试用、测试制度 加强应用技术预研，为产品创造更多的服务、功能特色 建立健全客户质量需求分析和反馈体系 建立客户导向的KPI指标体系 针对行业应用加强FAE * 4.XXXXXX事业部推进计划 初步 主要活动 01.4-6 01.7-9 01.10-12 02.1-3 负责人 里程碑 2、经营运作积极进取，加速扩大市场份额 整体市场实施全线攻势，在小企业及教育等活跃市场取得快速突破 针对主要竞争对手实施挤压式竞争策略 精细管理供应链，保持良好供应 * 4.XXXXXX事业部推进计划 初步 主要活动 01.4-6 01.7-9 01.10-12 02.1-3 负责人 里程碑 3、提高产品品质和服务水准 提高产品设计的标准化和模块化，提高部件的共用性 推行精细设计 扩大测试范围和测试精细程度 加强预研，降低新技术在新产品中应用的风险 加强对产品生命周期前期的质量控制 探索建立质量成本核算体系，辅助质量决策 提高服务水准 突破个性化服务 * 4.XXXXXX事业部推进计划 初步 主要活动 01.4-6 01.7-9 01.10-12 02.1-3 负责人 里程碑 4、推行落实“B2O”模式 建立B2O模式下的产品规划和开发体系 扩大测试范围和测式精细程度 建立B2O模式下，产品设计所必备的信息系统 实现适合B2O模式的柔性制造 实现B2O模式下的生产计划,采购,销售订单系统 建立B2O模式下的产品运作体系,产品预测，价格策略和渠道策略 * 4.XXXXXX事业部推进计划 初步 主要活动 01.4-6 01.7-9 01.10-12 02.1-3 负责人 里程碑 5、内部管理强调继承，突出增值、创新 加强团队建设 继承优化以TEAM-WORK和干部管理职能深入落实为核心的事业部矩阵式管理模式 高度重视以人为本的人力资源管理，深入解决员工发展问题 经营、人力资源、信息等工作全面贯彻增值策略 * 5.1XXXXXX事业部组织结构及人员编制 总编制：175+31人 总经理室 系统研发处 部件研发处 设计工程处 测试平台处 采购处 物流运作处 系统质控处 产品规划处 产品运作处 营销支持处 部件质控处 经营管理处 9 9 12 22 12 15 12+22 17 15+3 13+2 14+2 21+2 附1:台式00年组织结构 附2:各处岗位结构及职责 附3:编制增长说明表 * 5.2XXXXXX事业部组织建设 建班子 带队伍 目标 主要措施 精诚团结，有话桌面上说 高度的责任感和事业心 有明确沟通议事、决事方式 不断学习，不断总结 关注员工发展，队伍稳定，流失率低于公司平均标准 有意识队伍建设，培养骨干 员工对管理的满意度高 一把手以身作则 开展干部联谊活动，增进感情 规范干部管理会议 开展针对干部短板的培训 各级干部严格执行公司管理规范，将基础管理动作做到位 落实事业部矩阵式管理，将员工对管理的满意度纳入干部季度考核 * 2、竞争力分析 S1：中国市场占有率和知名度第一 S2：覆盖面广的销售/服务渠道 S3：较强的市场推广能力 S4：成熟的产品运作机制 S5：原台式深厚的管理基础 竞争优势+机会 W1：未深入了解客户需求，关注客户体验不够 W2：产品品质和服务水准不如国际一流公司 W3：渠道的增值推广能力较弱 W4：产品和服务不能满足客户多样化、个性化的需求 W5：信息化水平不如国际一流公司 W6：技术储备能力不足 W7: 员工多渠道发展体系不健全 O1：市场经济竞争刺激了小企业XXXXXX市场的高速成长（37%） O2：国家重视政府、企业上网和计算机教育，使XXXXXX整体市场保 持持续稳定增长（27%） O3：国家加大技术监督执法力度，提高竞争门槛，有利于大厂商 竞争劣势+威胁 T1：招标逐渐成为采购的主流方式，将加剧价格竞争，降低盈利能力 T2：DELL直销模式对大客户的冲击 T3：对竞争对手缺乏了解和竞争性策略；在教育等市场已有旗鼓相当 的对手，竞争白热化，领先地位可能失去 T4：加入WTO，人才竞争加剧 * 2.1XXXXXX主要厂商市场占有率分析 1997 1998 1999 2000 XXXXXX HP DELL ACER 235 282 IBM 长城 其它 方正 326 424 康柏 IDC自然年 1997-2000 单位：万台 100%= 结论：1、以方正为首的国内品牌成长迅速（除XXXXXX外）； 2