自助成名绝招（繁体）（ppT9）.pptVIP

台灣IBM總經理 勝 讓外商把台灣當總部！ 許朱勝的 五大絕招 * 新一波跨國企業全球化，正衝擊著台灣。在跨國企業全球佈局下，「區域」變成企業決勝場，台灣已被悄悄邊緣化。 挑戰最嚴峻的，就是資訊外商龍頭IBM台灣總經理許朱勝，許朱勝如何在重重包圍中為台灣搶下資源，在區域競爭中搶下機會？ * 絕招一：當個有技巧的乖小孩 「總部就像是父母，父母通常對有問題的小孩更關心，乖小孩反而會被忽略，」許朱勝不斷地對總部發聲，「IBM台灣表現一直很好，那是因為過去你對我有投資。今天如果你停止投資我，我只會是聽話的小孩，而不會是聽話又優秀的小孩。」 將 兵 * 絕招二：台灣是最好的實驗室 「很多領域台灣畢竟是走在大陸之前，總部應該把一些投資放在台灣，讓台灣變成一個成功的範例之後，再複製到大陸上。先在一個可以控制的小市場裡，確認驗證是一個成功的解決方法，再複製到大陸不是更安全嗎？」 將 兵 * 絕招三：要當必殺的關鍵小兵 「雖然亞洲最重視的市場還是中國，但是如果大陸越落後，台灣越進步，台灣扮演窗口的機會就越大，就像在網路世界裡，如果越複雜、越混亂的話，越需要一個搜索引擎。台灣擁有最大的言論自由跟創意，加上語言能力更讓台灣具有擔任入口網站的優勢。」 將 兵 * 絕招四：相信你們是優良團隊 「我必須讓總部知道，IBM台灣是個典範，人家才願意投資。所以去年很多指標裡，台灣IBM是非常好的：我們業績成長比大陸高，客戶滿意度，IBM台灣更是全亞洲最高的。當我們在談投資的時候，總部就會相信你這個經營團隊的能力！」 將 兵 * 絕招五：相信土地的使命感 「使命感是非常重要的，台灣長久以來是很特殊的地方，你如果對這塊土地、國家沒有感情的話，不容易做事情。而且台灣比起其他華人地區，還有可能在企業組織裡談『使命』，大家能為共同的使命去努力，像香港人就很難，他們比較喜歡單打獨鬥。」 將 兵 * 當「區域」成為企業競爭的新決戰點，台灣的外商或本土經理人，唯有走向國際，展現力道，衝破這種全球擠壓的天險，才能替自己跟台灣贏得生存的空間。 不成功，便成仁！ * 閱讀數位天下 提昇台灣競爭力 製作者：mingfang@.tw 不想錯過每期精彩數位閱讀專題 立刻按此訂閱數位閱讀雜誌 *