销售e卡通业务介绍.ppt

销售e卡通业务介绍 集团客户部 2009年5月 交流提纲 产品介绍—背景与需求 市场反应速度是企业成败关键！反应速度的关键在于哪里？——随时掌控终端数据！ 传统分层分级的数据采集和信息上报方式，存在逐级放大的信息误差和信息滞后 信息沟通不畅，已成为企业对市场变化作出快速反应的瓶颈 不准确、不及时的信息，容易让企业陷入错误决策的陷阱 …… 产品介绍—业务定义 销售e卡通 面向产品销售型企业，解决销售终端的业务数据采集和管理难题。 通过SIM卡应用菜单和短信通道，即时采集销售终端的业务数据，实现快速、准确、高效的信息管理。 产品介绍—业务概述 企业在销售e卡通平台定义好要采集数据的内容、格式等相关要求。 销售e卡通平台自动生成卡端应用菜单，通过批量写入或POS发行的方式将菜单预装于终端卖场人员的手机卡中。 终端卖场人员只需要按照手机卡中的菜单，进行选择和少量的输入，就可自动发送短信把业务数据上报到“销售e卡通”后台系统。 “销售e卡通”系统自动对收集上来的各种源数据，进行汇总、统计、分析，形成报表。 各级经理都可以登录到“销售e卡通”后台系统，按权限随时查看业务情况。 产品介绍—业务构成 产品介绍—业务系统功能 产品介绍—业务系统功能 产品介绍—业务描述 四大功能 即时采集数据 即时数据分析 即时业务管理 即时内部沟通 五大特点 成本低廉：SIM卡+短信 便捷易用：有手机就能使用，会发短信就会使用 数据采集又快又准：统一格式，菜单操作，很少输入，即时到达 自动统计分析：后台自动解析短信，即时统计分析，提供决策依据 随需更新：卡端应用菜单可通过OTA更新，适应业务变化 产品介绍—目标市场 产品介绍—业务组网结构 交流提纲 业务卖点 业务自行定制：包括系统功能、业务菜单、数据格式等，企业管理员都可以登录到销售e卡通平台，按照系统提供的模板进行自定义。 SIM卡可OTA更新：SIM卡中的业务菜单、产品数据等，可通过空中下载方式实时更新，适应业务快速变化的需求。 数据准确高效：通过菜单选择式操作，将业务数据准确、完整地上报给数据库系统，最大限度减少人工操作失误。 操作简便易用：会使用手机、会发短信，就会操作！不用培训，不用输入太多内容，简便易用。 使用成本低廉：企业不需要配置任何软硬件设备，也不需要增加系统操作和管理人员。 适用行业推广：系统架构设计灵活，通用性强，能适应家电、服装、快销品、IT数码等多个行业。 业务卖点 业务卖点 成本 业务统一更新 手机终端的多样性，决定了客户端程序需要很多个版本，难以迅速实现全企业统一的业务更新 同一企业的STK卡端应用是统一的，企业的业务更新也可以通过OTA实现同步批量更新 业务卖点 菜单选择式操作 使用简单，极少手动输入 不需要记忆，如数百种产品型号信息，可预置到卡中 数据准确率极大提高 支持复杂应用或大数据量采集 格式化短信方式适合于很简单的信息采集，如果采集信息量较大，则需要很多输入，速度慢、易出错的劣势非常明显 STK菜单方式，支持多重菜单选择，STK卡本身也具备运算处理能力。如一次采集信息量超过一条短信，卡端可自动分拆成多条短信。 交流提纲 产品资费 交流提纲 推广案例—湖北格力 湖北格力简介：湖北新兴格力电器销售有限公司是珠海格力电器股份有限公司在湖北设立的全资子公司，全权代表珠海格力电器负责格力电器产品（以空调为主）在湖北市场的销售、市场推广及产品服务工作。 业务推广概述：从2008年5月份开始跟踪湖北格力，目前该业务已经在格力湖北分公司试用，使用的卖场为500多家。下一步将与格力总部合作，将该业务推广到全国的卖场。 业务使用情况：湖北格力500余家专卖店的促销员使用销售e卡通SIM卡上报店面销售数据、竞争对手数据、退货数据、休息数据，查询当月销量，反馈店面情况等。 推广案例—湖北格力 推广案例—湖北格力 推广案例—湖北格力 * A 产品介绍 B 产品卖点 C 产品资费 D 推广案例 共同的难题——如何快速准确地采集终端业务数据？ “销售e卡通”的解决之道——终端业务数据采集专家！ 业务通用性：销售e卡通系统的SIM卡端功能和后台业务系统，能满足各类产品销售型企业的通用业务需求。 个性化开发：根据客户的个性化需求，可为客户定制开发卡端应用、后台业务系统、与企业已有应用系统的接口等。 + OTA STK卡 任何一部手机 适用范围 适用于销售产品或提供服务类企业。产品销售型企业，包括直销或访销型；服务提供型企业，如保险、物流类企业。 经营网点分布广泛或者销售人员流动性强，需要快速实现各地分散的销售数据采集和管理的企业。 适用于无计算机配置或互联网环境的经营网点。 适用的行业：服装服饰、家电、IT数码产品、快速消费品、烟草、药业、日化、食品、保险…… 适用的终端人员