xx全球国际营销中国区域市场推广营销的方案书.ppt

新型竞争者的进入 1,边际型跨国集团公司因为拥有较先进的物流管理经验和建立大型仓储中心的能力,随时可以进入零售业直接参与竞争; 2,已有一定网络规模的当地零售企业，将利用其丰富的本地运作经验，在进一步提高其综合管理水准后,同时积极扩张; 3,大量原有以生产为主的边际型企业，将重新整合，自产自销. 服务对象要求变化 市场将更加细分和专业，导致不同类型客户，对购物的需求及售前后服务基本要求更高，更加细分 1,更新率加快 2,优化物流程序，要求信息及时反馈和分享 3, 其他增值服务要求，特殊包装能力等 技术的不断发展 1,零售物流系统网络化不断发展, 使公司对子公司可以随时控制管理; 2,食品保鲜,存储和运输更加快捷; 2,大型的仓储采购中心,降低了采购过程成本. 零售业面临渠道的变化 零售采购模式演变 1、由于目前国内市场零售业60%的跨国集团的恶性竞争，政府将以在华进行“服务业倾销”为理由调整相关法律法规和制度条款。控制跨国零售业在本土的扩张； 2、跨国集团的国际行业规则与国内本地行业规则发生冲突，因此政府可能为保护本土企业的生存而制订强制保护措施, 问题一：行业外可预见的潜在不利因素 * 有中级以上技术职称 长期从事并具有零售行业经验 问题二：从事国际零售及物流行业中高级管理经营人才严重缺乏；同时中国大陆的企业总体管理水平为全亚洲倒数第三。 根据规章制度的标准和实施情况、管理环境、落实国际会计标准的程度、制度机制和公司管理文化等因素给亚洲国家评分： * 行业内部环境分析 * 截止2001年底我国零售业主要经营表现形式 从经济资本状态类型看目前我国零售业 从零售业态形式看目前我国零售业 从经营形式看目前我国零售业 根据上面的图表显示结果可以看出，目前大陆零售业内主要以内资及百货业为主要运做形式。 * 目前大陆经内零售业态形式主要有： 百货店、专业店、超市、连锁店、专卖店、仓储商场（大卖场）、廉价商店、以及邮购、电视购物、网上购物等无店铺零售形式。 1996—2001年零售业产业活动单位经济类型结构变动 经济类型 2001年 1996年 增减变动 ? ? 单位数?? （万个） 比重???? （%） ?单位数?? （万个） 比重???? （%） ?单位数?? （万个） 比重???? （%） ? ? 全国 63.2 100.0 55.28 100.0 7.92 0.0 ? 国有 11.3 17.9 16.29 29.5 -4.99 -11.6 ? 集体 23.5 37.2 33.45 60.5 -9.95 -23.3 ? 私营 19.6 31.0 3.81 6.9 15.79 24.1 ? 联营 0.2 0.3 0.05 0.1 0.15 0.2 ? 股份制 7.3 11.6 0.09 0.2 7.21 11.4 ? 外商投资 0.2 0.3 0.03 0.0 0.17 0.3 ? 港澳台投资 0.3 0.5 0.02 0.0 0.28 0.4 ? 其他 0.8 1.3 1.55 2.8 -0.75 -1.5 ? * 问题:零售业的 过速增长政府已出面采取强制措施控制 零售业在华发展走势 1,目前跨国际零售业巨头均以在登陆; 2,预计将以每年10家的增长速度继续向中国内陆及北部地区扩张; 3,同时零售业的增长速度已经超过了GDP增长速度 * 更新率 高 中国食品超市 年更新率%42 大型超市超市 月更新率28% 年更新率%33 月更新率3.5% 连锁便利店 年更新率%72 月更新率6% 机遇一：中国是潜在的全世界超市产品的生产和供应的一个大国。 因素分析：中国超市商品这样高的更新率一个重要的原因是，连锁超市业的发展极大地拉动上游制造业的发展。表明了中国是潜在的全世界超市产品的生产和供应的一个大国。 * 客户端态势及购买趋势分析 * 1993年和1994年分为第一阶段，这阶段恩格尔系数大于0.5； 1995年至1999年为第二阶段，这阶段恩格尔系数介于0.4-0.5之间； 2000年和2001年为第三阶段，这一阶段恩格尔系数低于0.4。 大陆居民消费结构分成三个阶段： 这三阶段各有特点区分明显，充分地表明居民消费结构的变化 根据联合国粮农组织的标准划分：恩格尔系数在60%以上为贫困，在50%-59%为温饱，在40%-49%为小康，在30%-39%为富裕，30%以下为最富裕。 * 第一类高收入支持的“先导型”； 第二类中等收入状况的升级型； 第三类第收入支持的培育型