美迪洋皮革集团-WOODLAND品牌手袋项目商业计划书-2010年度总计划预算书.pdf

美迪洋集团有限公司 WOODLAND 保密等级特级 WOODLAND 品牌手袋项目商业计划书 ——2010 年度总计划预算书 编号：MDYWD201001 入档：2009-12-15 拟制：郑忠于 日期：2009-12-15 审核： 日期： 批准： 日期： 美迪洋集团有限公司 WOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司 目录 1、 总体目标 2、 项目SWOT 分析 3、 品牌规划及定位 4、 项目市场定位 5、 项目产品定位及产品市场策略 6、 项目年度营运规划 7、 市场推广策略 8、 资金需求计划 9、 经营计划实施保障 10、 项目需要的支持 11、 项目组织架构及岗位薪资标准 2 美迪洋集团有限公司 WOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司 一、 WOODLAND 品牌项目总体目标： 总体目标： “致力成为国内手袋行业领先品牌” 二、 宏观经济分析及行业现状分析 A 、2010 年面临后金融危机的不利经济环境，新生品牌进入行业市场优劣势分析： 市场机会体现在： （1）部分操作高端商场的品牌商正在考虑如何贴近消费者，对于市场扩张速度节奏的权衡； （2 ）已运作过四、五年，刚刚摆脱投入期且原计划在2010 年大幅扩张或想跨入盈利期的品牌运营商，在面对激烈 市场竞争所采取的谨慎态度，对市场扩张的望而却步； （3 ）多年来总赚得盆满钵满和正准备创业致富的品牌代理商将面临国内市场的残酷洗牌，即使是能撑得住的代理 商而面对因全球经济下滑影响（国内消费品供大于求的市场现状）不得不放满脚步或见势勇退，市场开发空 间的品牌置换将在所难免； （4 ）美迪洋集团既定2010 年为市场开发年，将目标聚集，集中资源，精准出击，全面进驻以上海、北京为中心市 场的一线高端商场。 市场挑战体现在： 3 美迪洋集团有限公司 WOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司 （1）各大高端商场现有品牌操作商的保守姿态，2010 年将继续盘驻既有地盘，分寸不让； （2 ）上海、北京两大主流城市商场自营专柜的进驻难度（各大品牌的纷至沓来、甲方对新进品牌的平效要求及品 牌知名度等）； （3 ）虽然说国内消费有所回暖，但全球经济低迷的景象直接刺激国内消费者的消费激情，消费者谨慎消费以及各 大商场为求生存空前的“满就送”，大大缩减加盟代理商的生存空间，致使加盟商谨慎投资； （4 ） “WOODLAND ”自身在商场中的经营地位（业绩排名），以及2010 年度单柜/店的亏损预期和市场推进心态 之间的矛盾。 B 、国内女式手袋市场概况 女包时尚品牌有奢侈品牌和大众品牌之分。奢侈品牌是指国际知名品牌，LV、GUCCI、PRADA、TOD`S、COACH、 等，而大众品牌则是目前国内百货商场一线女包品牌如 COBO、DISSONA、La pagayo （帕佳图）、明治、FION、WHY 及高美高等品牌。 国内一线女包品牌的市场销售情况和其它品类的百货商品有很大不同，即女包品牌，常因地域不同而产生很大 的销售差异，而其它品类的百货商品，则较少出现此一情况。这一差异性，是我们日后推广时，要去注意和研究的。 各女包品牌切入市场的情况如下： COBO 品牌诉求:环保、公益。商品特点：早期款式设计以编织系列风格为主，现款式上，已渐延伸至其 4 美迪洋集团有限公司 WOODLAND 江苏美迪洋皮革皮件有限公司