一二三销售话术.ppt

荣威350产品销售话术 一句话拦截 XX先生／女士您好，这是上海汽车今年4月份在国内首发的一款全时在线中级轿车荣威350，明年将在欧洲市场上陆续推出。目前在国内同级别轿车中，荣威350关注度是最高的，我来帮您详细介绍一下，您看好吗？ 荣威350 的两个联想词 三三三销售方法 三大卖点正常销售话术 1）“最大空间”正常销售话术 2）“最新动力总成设计”正常销售话术 3）“最高安全标准”正常销售话术 “超静谧座舱”正常销售话术 * 性价比优 安全备至 3大卖点 每个卖点的相关3个配置或数据 3段销售话术 ３５０是上海汽车集合全球资源、由上汽英国技术中心主导设计的，在同级别车中最具性价比，最符合网络时代的中级轿车，它有与众不同的三个方面：一是最大空间，二是最新动力总成设计，　三是最高安全标准。我带您一一感受一下，您看好吗？ 一般我们看车首先关注的是车辆空间，我来为您介绍一下它的三大空间优势。您这边请（请客户到车侧方）： 第一，荣威350的轴距达到了2650mm，　后排腿部空间达到960mm，在同级别车中绝对是最大的，无论是腿部、头部及肩部空间都有明显的优势。 第二，荣威350拥有多达２７处的家居式储物空间，使您在享受舒适空间的同时，更提高了存放物品的便利性。 第三，同时我们的行李箱空间也是最大的，达到了458L,如果换成日常喝的可乐，可以放入1290听，假如您每天喝一听,可以足足喝三年以上。您可以亲自打开看一下。 第二方面是我们的最新设计动力总成： 第一，350配备了由上汽英国技术中心最新研发的ＶＣＴ高效能发动机，这款发动机采用了ＶＴＩ多角度可变正时系统，整机的效率非常出色。　 第二，１.５Ｌ排量的发动机功率达到了８０ＫＷ；超过了很多 １.６Ｌ排量的功率，朗逸是77KW，别克凯越也只有７８ＫＷ。 第三，３５０搭载ＳＳＧ五速手动变速箱，以及日本爱信的式自动变速箱，与１.５ＬＶＣＴ发动机完美匹配。 荣威350不仅具有同级车最大的车内空间、最新的动力总成设计，而且还是同级车中同时达到了中国和欧洲双五星安全标准的唯一一款车型。 虽然4月份刚推出市场没有五星碰撞的量产条件，但很快就会有实际碰撞数据发布。 您到车侧方来看一下： 第一，采用了高强度双面镀锌钢板的USD车身，这种钢板强度是普通钢板的2.5倍，而车侧方全部加上防撞钢梁，使整车抗撞击能力和抗扭强度大大提高。 　　第二，荣威350全系配备了ABS、ESD、CBC、BA四位一体的高端安全系统，在同级别车当中是最完备的，并且高配车型还配备了只有在中高级车中才有的精算式胎压防护系统。 第三，十功能六安全气囊，给车内人员提供了720 度全方位安全保护，让您行车无忧。 除了以上的三方面之外，非常值得一提的是荣威３５０的超静谧座舱设计理念，通过我们非常特别的静音调教，让３５０的内部静音超乎你的想象，正如保时捷资深专家朗格先生所言３５０的静谧性达到了高档车的水平。 所以八喇叭XBM蓝韵系列音响得到更淋漓尽致的发挥，让您在车内有歌剧院般的感受！待会试乘试驾时再让您亲身感受一下。 为了让您更加了解这款车，我们到洽谈区先休息一下，喝点饮料，我给您做一个详细的介绍，您看好吗？ 在洽谈桌旁使用销售需求分析话术 * * *