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为渣土公司设计销售管理体系
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安徽财贸职业学院
毕业论文封面
学号 G0942375 姓名 陈 浩
班级 营销0903班 指导教师 余 敏
论文题目 为渣土公司设计销售管理体系
目 录
TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc307430006 目 录 PAGEREF _Toc307430006 \h 2
HYPERLINK \l _Toc307430007 一、营销战略制定 PAGEREF _Toc307430007 \h 3
HYPERLINK \l _Toc307430008 （一）营销差异化与定位 PAGEREF _Toc307430008 \h 3
HYPERLINK \l _Toc307430009 （二）开发新产品 PAGEREF _Toc307430009 \h 4
HYPERLINK \l _Toc307430010 （三）自身定位 PAGEREF _Toc307430010 \h 4
HYPERLINK \l _Toc307430011 二、年度营销计划的制定 PAGEREF _Toc307430011 \h 5
HYPERLINK \l _Toc307430012 （一）营销规划管理的主体 PAGEREF _Toc307430012 \h 5
HYPERLINK \l _Toc307430013 （二）年度策略性营销规划的步骤 PAGEREF _Toc307430013 \h 5
HYPERLINK \l _Toc307430014 三、营销的组织管理 PAGEREF _Toc307430014 \h 9
HYPERLINK \l _Toc307430015 （一）营销组织的设计内容和要求 PAGEREF _Toc307430015 \h 9
HYPERLINK \l _Toc307430016 （二）营销组织设计的基本方法 PAGEREF _Toc307430016 \h 10
HYPERLINK \l _Toc307430017 （三）工作职能和职责描述 PAGEREF _Toc307430017 \h 10
HYPERLINK \l _Toc307430018 四、销售队伍的管理 PAGEREF _Toc307430018 \h 11
HYPERLINK \l _Toc307430019 （一） 销售人员招聘 PAGEREF _Toc307430019 \h 11
HYPERLINK \l _Toc307430020 （二）销售人员培训 PAGEREF _Toc307430020 \h 12
HYPERLINK \l _Toc307430021 （三）销售人员行动管理 PAGEREF _Toc307430021 \h 12
HYPERLINK \l _Toc307430022 （四）激励销售人员 PAGEREF _Toc307430022 \h 12
HYPERLINK \l _Toc307430023 （五）评价销售人员 PAGEREF _Toc307430023 \h 13
HYPERLINK \l _Toc307430024 五、营销渠道管理 PAGEREF _Toc307430024 \h 13
HYPERLINK \l _Toc307430025 （一）营销渠道设计 PAGEREF _Toc307430025 \h 13
HYPERLINK \l _Toc307430026 （二）渠道冲突与渠道管理 PAGEREF _Toc307430026 \h 13
HYPERLINK \l _Toc307430027 六、营销控制管理 PAGEREF _Toc307430027 \h 14
HYPERLINK \l _Toc307430028 （一）年度计划控制 PAGEREF _Toc307430028 \h 14
HYPERLINK \l _Toc307430029 （二）盈利能力控制 PAGEREF _Toc307430029 \h 14
HYPERLINK \l _Toc307430030 （三）效率控制 PAGEREF _Toc307430030 \h 14
HYPERLINK \l _Toc307430031 （四）策略控制 PAGEREF _Toc307430031 \h 14
HYPERLINK \l _Toc307430032 （五）业绩考核 PAGERE
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