房地产项目市场调查与STP策划PPT培训课件.pptVIP

第五章;第一节 房地产市场调查概述;二、房地产项目市场调查的作用 1.有助于房地产企业确定正确的投资方向 2.有助于房地产企业适时进行产品更新换代 3.有助于项目投资者制定科学的营销和开发计划 ;4.有助于项目投资者实施正确的价格策略 5.有助于房地产企业改善经营管理，提高经济效益 ;;三、房地产项目市场调查的原则 1.准确性原则 2.时效性原则 3.全面性原则 4.针对性原则 5.创造性原则;四、房地产项目市场调查的一般程序;第二节 市场调查内容;（二）中观环境调研 1.城市发展规划 2.城市房地产企业情况 3.城市房地产的供需状况 4.专业机构与中介商情况调查 （三）微观环境调研 1.对项目的用地现状及开发条件进行分析 ;2.对项目所在地的周边环境进行分析 3.对项目的对外联系程度、交通组织等进行分析。 二、消费者调研 1.消费者的购买力水平 2.消费者的购买倾向 3.消费者的共同特征 ;三、竞争楼盘调研 （一）产品 1.区位 2.特征 3.交房时间 （二）价格 1.单价 ;2.总价 3.付款方式 （三）广告 （四）销售情况 （五）物业管理 四、竞争对手调研 ;第三节 房地产项目STP策划;(一)房地产市场细分依据 1.人口细分 （1）家庭结构 （2）年龄 （3）收入水平 2.地理细分 ;3.心理细分 （1）购买动机 （2）生活方式 （3）个性 4.行为细分;（1）使用时机 （2）追求利益 （3）购买阶段 (二)房地产市场细分程序方法 1.第一轮市场细分 主要是针对房地产市场总的供求关系而进行，以确定拟投资房地产的类型及区位。 ;目的在于寻找投资机会，判断最佳投资方向。 2.第二轮市场细分 针对消费者而进行的，以确定拟投资房地产的市场定位。 目的是确定目标群体及其特殊要求。 3.第三轮市场细分 ;调研的焦点是顾客的消费偏好、消费行为及其他个性特征。 目的在于为市场特质、市场卖点寻找进一步的证据，为目标市场决策提供更精细、更可靠的资料。 （三）房地产细分市场评估 房地产细分市场评估是针对细分的房地产 ;市场有效性和可行性进行的评估。 有效性的评估主要集中在对细分市场的变量以及由此而选择出来的细分市场的可衡量性、可获得性、可收益性和可行动性上???评估。 可行性评估主要集中在细分市场的规模和增长程度、细分市场结构的吸引力以及 ;细分市场与公司资源条件和公司战略发展目标的一致性方面。 二、房地产项目目标市场选择 （一）目标市场概述 是一个为满足细分市场的特定项目，以及该项目一系列的开发理念、市场定位、卖点设计等营销策略的组合。 ;（二）影响目标市场选择的主要因素 1.市场规模 2.资源条件 3.环境条件 4.盈利性因素 5.风险性因素 6.政策性因素;三、房地产项目定位 是指在房地产项目的开发经营过程中，研发项目产品的价值规划，制定与众不同的方案，并形成差异化的价值定位。 项目定位一般包括产品定位、客户定位、功能定位、形象定位、价格定位、开发商定位及主题定位等7个方面。 ;第四节