浩文世纪-郑州林溪湾2008年广告推广策略-125PPT.pptVIP

策略思路 项目入市前的各种前期筹备工作 考虑工程节点、景观设计、市场环境等，首推联排别墅，由经济型别墅打开市场局面 从推广至开盘仅有3个月时间，扣除奥运会时间，仅有2个半月，在很短的时间内快速积累客户，本项目必须走特效推广路线 考虑奥运因素，推广分2个阶段，第一阶段（7月1日-7月底）以悬疑式广告快速打开市场，引起全城关注，第二阶段（8月底-9月15日），高调亮相，引爆市场，概念导入，树立项目形象，并把项目核心概念传递给客户 项目入市前的准备工作 1、物料制作和宣传品印刷 纸杯、手提袋 、名片、胸卡、信封、小礼品等物料制作 楼书、折页、单片、影视光盘、户型图等宣传品 2、紫荆山售楼部包装 展板、LOGO墙、区位图、鸟瞰图、沙盘、户型模型等物品设计和制作 3、销售队伍组建、培训 媒体发布 1、户外广告 时间：7月1日 地点：紫荆山附近 内容：其实你也可以有更好的选择（7月1日-8月底） 生命是溪，这里是湾（8月底-10月1日） 2、道旗广告 时间：7月1日 地点：航海路、郑新路 内容：其实你也可以有更好的选择（7月1日-8月底） 生命是溪，这里是湾（8月底-10月1日） 3、工地围墙 时间：6月中旬 内容：长在森林湖泊间的西班牙别墅 4、候车亭 时间：7月1日 内容：其实你也可以有更好的选择（7月1日-8月底） 生命是溪，这里是湾（8月底-10月1日） 5、 网站建设并链接商都网 时间：7月15日 内容：项目区位、规模、理念、规划、景观、户型等 6、广播广告 时间：7月1日 内容：其实你也可以有更好的选择（7月1日-8月底） 生命是溪，这里是湾（8月底-10月1日） 7、《目标》杂志 时间：7月份 内容：以专题形式报道郑州别墅的发展，突出本项目的区位优势和发展潜 力，同时详细介绍本项目的规划始末，使客户详细了解本项目品质 8、报广 第一阶段：时间：6月下旬-7月底 内容：悬念式广告：其实你也可以有更好的选择（7月1日-8月底） 第二阶段：8月底-9月中旬 内容：对生活方式的描述 主题：林溪湾，成功人生的特别犒赏 生命是溪，这里是湾 回归生活的本质 1、康桥花园、华城项目各单元海报张贴 目的：使新长城老业主对林溪湾项目有初步了解，建立项目高端形象 时间：6月下旬 内容：与新长城物业公司配合，将林溪湾海报张贴在康桥花园、康桥华城各单元门，使新长城老业主对本项目有了解。 营销活动 2、与长城铝业、友好合作企事业单位及县级市路演、团购 目的：积极引导相关企事业单位团购本项目，减轻客户积累压力，并使项目前期初步具有一定的人气 时间：7月1日-9月底 地点：各企事业单位、县级市 内容：由公司出面寻找银行、事业单位、政府机关及县市区新郑、新密、长葛、禹州等现场路演，参加团购即可享受开盘购房优惠 3、7.15日公开认筹 目的：项目公开排号，预交定金，积累客户 时间：7月15日-10月1日 地点：紫荆山售楼部 内容：意向客户交纳定金可选号，并享受VIP购房优惠 4、DM单片定点直投 目的：扩大客户渠道来源 时间：7月10日、9月底 地点：航海路鞋城、茶叶批发市场、电动车批发市场、五金机电市场、钢材市场，南三环万客隆等批发市场 内容：告知认筹、开盘日期与优惠，为提高DM派直投的质量，客户凭单片至售楼部可领取精美礼品一份，购房可享受优惠 5、火热奥运·激情西班牙 目的：促使客户签约成交 时间：7月15日-8月下旬（奥运结束） 地点：紫荆山接待处 内容：意向客户交纳定金即可参加竞猜奥运活动（中国金牌数量），中奖者开盘购房即可获得体验西班牙旅游的机会，提高现场来电量和成交率。 6、感动生活·感动林溪湾 目的：使意向客户感受项目的产品品质，增强其购买信心 时间：7月底8月初 地点：现场联排别墅样板间 内容：邀约新长城老业主及林溪湾已认筹客户参观联排别墅的样板间，刺激其购买欲望 7、感恩回馈·教师节有礼 目的：针对龙湖大学城高校教师举办优惠促销，刺激大学城教师购买 时间：9月10日 地点：紫荆山临时接待处 内容：教师节期间凭教师证至售楼部可领取精美礼品一份，购房可享受额外购房优惠 8、高调亮相房展会 目的：引起全城关注，树立林溪湾形象 时间：9月（具体待定） 地点：紫荆山 内容：参加郑州市主流媒体举办的房展会，房展会期间客户认筹可享受优惠 本阶段各媒体费用比例 第二阶段：9月16日——12月31日 第二阶段：开盘热销期 时间：9月16日-12月31日 推广目标：开盘去化房源，体验式营销建立和客户的互动 价格策略：小步慢涨，依据景观进度和销售进度缓慢提升 推广主题：