海南项目济南推介会执行计划书PPT培训课件.pptVIP

海南项目济南推介会执行计划书;;（一）合作方简介： 上海XX投资咨询有限公司 拥有XX瑞旅和XX五洲两大休闲旅游房产投资置业品牌。 XX瑞旅作为“中国海岸物业投资型全价值链生活模式倡导者和践行者”，以“打造中国第一休闲旅游地产置业平台”为愿景，拥有山东和海南两大度假房事业部和营销管理中心； XX五洲聚焦美国、澳大利亚等国外全球顶级滨海黄金物业，与威翰地产、合纵海外建立了客源共享方面的合作关系。 服务内容：房地产咨询、销售代理、酒店物业管理、房产经纪、广告传媒 运营模式：以终端客户为中心的同心圆全价值链增值服务模式，以“客户俱乐部+理事成员单位+购房指南杂志+投资置业顾问+物业交换托管服务”五位一体。;（二）合作方资源优势 1、分销渠道和客户资源： （1）分销渠道：XX在济南、北京、上海、西安、杭州、常州、烟台7个城市设立了城市联盟置业服务中心，以分支机构为圆心，杂志为平台，建立客户俱乐部和二级渠道合作商； （2）客户资源：依托《全景齐鲁购房指南》杂志，在山东省内济南、泰安、淄博、东营、济宁、临沂、莱芜、德州、烟台建立了“购房者投资置业俱乐部”，目前拥有会员近3万名，主要来自民生银行、招商银行和银座超市系统的VIP客户；早期威海十余个项目的客户资源，如龙悦银滩海景花园别墅、颐和别墅、山水人家、维利亚花园、银港花园、银泰海景花园、益天花园等；北京燕山石化、神华集团、日钢集团团体客源及内蒙古鄂尔多斯同学会。 （3）战略联盟资源： 理事成员单位：鹏欣集团海南鹏博置业、宝龙地产烟台宝龙体育置业、中盛地产、浙江绿都海阳公司、烟台义泰置业、济宁富邦盛世、沂蒙集团东方地产、日钢集团京华置业、青援优佳置业、合富置业、聊城交运集团宏运房产…… 同心圆战略联盟机构：全国房地产投资基金联盟、环渤海企业合作促进会、国际休闲产业联盟、浙商传媒、浙江大学房地产总裁同学会、清华大学房地产职业培训中心、瑞纳酒店管理公司、各地商会和培训机构等。 ; 2、媒体资源： （1）自有媒体 《全景齐鲁购房指南》 ???国旅游地产网 （2）深度合作媒体 《浙商》杂志发行渠道、版面资源互换、公共活动互动、会员共享； 《地产总裁》发行合作、版面资源互换、公共活动、会员维护； 中央人民广播电台TOPFM101.8，《城市名片》栏目合作。 ;;（一）活动时间、地点： 1、活动筹备时间：2011年12月15日——24日 2、推介会召开时间：2011年12月25日（周日） 3、参观考察时间：2012年1月1-3日（三天两晚，含往返） ;活动地点： 1、首选地点：济南银座索菲特大酒店国际厅 2、备选地点： 济南皇冠假日大酒店 山东大厦会堂（南郊宾馆） 考虑因素：报名人数、场地设施、停车便利度及配合服务落实效率;（二）邀约对象 1、《全景齐鲁购房指南》购房俱乐部会员 2、济南主流媒体记者，详见名单 3、民生银行领导及VIP客户 4、烟台华美达产权酒店已购房客户，详见名单； 5、山东科技信息厅相关领导 6、山东省房协及房地产企业副总以上 7、清华大学职业培训中心总裁班同学会 8、银座商城VIP客户 9、济南市科技协会领导 10、国际休闲产业联盟理事单位 参加推介会人数均为中高端群体，凭邀请函进场，现场填写调查问卷参与抽奖 预计参与推介会人数在150-300人，具备投资意向者自行负担往返机票，初次去海南人数30-50人。;（三）活动前期筹备内容： （1）工作期限：2011年12月15日-20日 工作内容： 起草讨论《济南推介会执行方案》，成立“推进工作小组”确定成员，成员名单见附件； 敲定活动时间地点，明确各自工作要点和分工事项，具体内容见附件； 签订区域销售代理合同； 确定宣传推广计划（宣传时间、方式、内容），确定推介会前邀约说辞内容。; （2）工作期限：2011年12月17日——24日 工作内容： 17-18日针对俱乐部会员的短信内容确定并发出，短信内容见附件； 21-22日重点嘉宾客户邀请函寄出确保周五送达客户手中； 邀请媒体同仁，名单附后。 设计专项调查问卷表，发布到网站上，有奖问卷调查征集启动；同时印刷1000份供推介会现场调查抽奖用； ; （3）工作期限：2011年12月17日——24日 工作内容： 在齐鲁晚报、济南时报和山东商报上发布标题为《约会海南！——全景齐鲁购房指南俱乐部会员“海南暖冬迎新之旅”1月1日启程》软文报道； 在济南本土房地产网站买房网制作海景房专题； 在其它合作媒体网站进行宣传推广，扩大影响度； 《购房指南》杂志开辟海南投资置业专刊，将项目进行全面展示，作为纪念特刊在推介会上发送到每个会员手中，并随12月份月刊发行; 设计制作纪念版《岛民证》作为客户身