海南房地产住宅项目市场调研及初步策划定位报告(共67页)PPT培训课件.pptVIP

海南省临高县XXX项目 市场调研及初步策划定位报告;;地块本体分析;一、本案地块位置;二、本案地块现状;三、本案地块指标解读;三、本案地块指标解读;三、本案地块指标解读;市场调研部分;为何选取XXX·金沙滩为市调主体？;市调主体分析;开发策略分析;;;海滩开发前;防风林改造前;碧海大道公交车;;五星级酒店：总建筑面积8.2万㎡，拥有586间高端海景客房；同时做为项目售楼部； 样板间：景观核心区位设立营销体验区，双拼、洋房、公寓样板间皆设立于此； 温泉养生会馆：建筑面积4000余㎡，主要业态温泉会所，spa，瑜伽室，健身房等休闲娱乐设施； 夏威夷风情商业街：7900㎡（1期）9700㎡（2期）大型商业街，近百家海景商业铺面； 一期销售产品：洋房、联排别墅、双拼别墅;五星级酒店;夏威夷风情商街：包含了咖啡店、超市、水吧、家居馆等生活配套;样板间： 双拼别墅 120-140㎡;别墅精装标准1800-3200元/㎡;;XXX二期启动水上娱乐配套：科科莫沙滩俱乐部;;多种产品结合，满足不同客群需要 别墅产品面积偏大，功能性有所欠缺;主力户型分析：;主力户型分析：;主力户型分析：;主力户型分析：;主力户型分析：;主力户型分析：;营销策略;营销策略分析;营销策略分析;营销策略分析;;价格策略分析;价格策略分析; 结论:XXX热销之营销思考;项目初步定位;一、本案定位策略;二、本案开发节奏建议;三、本案产品定位建议;三、本案产品定位建议;三、本案产品定位建议;三、本案产品定位建议;三、本案产品定位建议;四、本案配套定位建议;四、本案配套定位建议（差异化部分）;2、公园区餐饮：利用公园5%的建筑额度，打造三面环水的公园格调餐饮区 区别于片区项目配套，本案利用三面环水的公园尖角区域，借势跨海大桥，打造属于本案的特色餐饮。;3、生活配套补充：老年康复养生、儿童游玩区 经实地调研，看房客户多携带家人前往度假（即老人到小孩全龄层次皆有），而片区项目并未设置上述两类人群的配套设施，故我部建议针对两类人群设置相应配套：老年康复养生、儿童游玩区（沙滩沙堡、园林区的充气城堡）。;4、沙滩体验区： 除清理沙滩垃圾及乱石、设置应有的???棚及沙滩娱乐项目（如沙滩摩托、沙滩排球等）外，我部建议做大尺度凉棚区（涵括海边烧烤、饮品、休憩等功能），以大气感用以区分XXX的精致型小凉棚设计。;四、本案配套定位建议（必备部分）;5、销售通道打造： （2）解决办法 我司宜与政府协商，完全开放此销售通道。旨在避免XXX项目在销售通路上，对本案形成致命性的客户拦截，如恶性的截断、封路、广告封锁等行为。 我司项目碧海大道路段及两旁绿化体验感应不低于XXX项目。旨在避免客户在看房行程中，因看房通道对本案形成不良的第一观感，造成客户流失。;6、样板示范区打造： （1）酒店大堂式售房部 本案与XXX相邻，客户进入销售卖场的第一对比要素就是售房部，其大小、装修、功能区间划分、销售道具摆放等均成为客户衡量开发商实力、项目品质的因素。故我部建议本案售房部打造应区别于一般项目，为酒店大堂式售房部。 下图为XXX项目售房部实景——;6、样板示范区打造： （2）精装样板房 样板房是旅游地产项目必备条件，结合上述产品及户型面积初步建议，我司面向客户为各层次的度假人群，故我部建议本案样板房打造除整体风格与建筑匹配外，应重视功能房设置与施工工艺，在细节处理上提高客户接纳度。 下图为XXX项目样板房实景——;6、样板示范区打造： （3）样板示范园林 同上，我部建议本案样板示范园林以大面积草坪作为园林铺层背景，辅以乔灌木、小品作为点缀，美观且控制成本。 下图为XXX项目样板园林实景——;7、商业配套： 满足社区居民及游客的生活配套需求，如超市、饮品店、干洗店、泳衣店、银行ATM、餐饮……;8、交通车： 通达项目与市区、项目与车站及机场、项目与景点等各处，设定发车时刻表。;9、防护林改造： 本案沿海部分被200米防护林严重遮挡，为体现一线海景房的价值，建议对该防护林进行改造：示范区防护林需全面打开、后续地块防护林需对其枝桠进行修剪。;四、本案配套定位建议;五、本案营销策略建议;六、本案初步定位重点事项回顾;在上述条件均能一一得到实现的前提下，我部根据市场研判 及本案初步定位走向，预估本案未来售价及销量为： 双拼别墅（硬装交付）：起价14000元/㎡，全案均价18000元/㎡ 联排别墅（硬装交付）：起价12000元/㎡，全案均价14000元/㎡ 电梯多层洋房（硬装交付）：起价7000元/㎡，全案均价8000元/㎡;THE END,THANKS!