瑞峰置业2009年南峰·国际皮革鞋南峰·国际皮革鞋材交易中心二期营销策划报告 (NXPOWERLITE)PPT培训课件.pptVIP

南峰·国际皮革鞋材交易中心二期营销策划报告; 产业升级的大环境下，项目定位方向 在现有规划下，局部规划方案建议 项目建成后，应该如何启动，才能实现项目价值最大化…… ;目标分解;地块属性;住宅视点;在目前的市场条件下，以项目的自身条件，住宅能实现的销售均价5500左右，怎样才能最大提升项目的住宅价值，实现我们高溢价目标？;商业视点;在其他专业集中市场二楼及以上商业经营不善的情况下，项目应该怎样定位，以保证项目持续经营，从而实现南峰鞋业品牌的塑造？;项目价值认知;;;城市化使产业聚集，产业发展集群化;城市空间由“平面城市”向“立体城市”发展;结合产业特征和城市发展规律，建立新的产业模型 城市产业集合体;模型价值解析; 综合四大集合价值，建造城市产业集合体必然引起消费力的急剧爆炸，从而最大化提升项目价值，树立南峰鞋材市场品牌形象，实现住宅6500-7000高溢价，商业快速销售。;本项目适合建造城市产业集合体吗？从以下四个方面分析：;厚街成为“世界制鞋工厂”，中国鞋业第一镇;珠三角范围内产业集聚最强，产业基础最牢固;产业升级方向;产业升级需求;;城市印象;城市发展空间巨大，具备良好的向外辐射的基础;厚街产业;厚街城市发展;;主要的外部竞争仍在东莞范围内;政府支持——鞋业是厚街重点扶持产业;生产基地——厚街有东莞最大的皮鞋生产基地，原料需求量占整个市场的70％;交易中心——目前厚街市场的营业规模约占东莞批发市场的80％以上 ;会展业——加强了厚街鞋业的展示流通能力;总部基地——亚洲鞋业总部基地落户厚街;;;厚街鞋料市场格局;从厚街目前的鞋材专业市场来看，得出以下几条结论： 厚街鞋材专业市场分为两类：一是纯交易性质的鞋材专业市场（如河田商业街和远隆），二是具有商贸性质的鞋材专业市场（如濠畔和鸿运，既具有交易功能也具有商务功能）； 作为鞋材专业市场，特别是皮料鞋材，河田区域客流量最大，展性性最好，交通最便利，商脉最悠久，市场认同度最高，区位价值极高，是皮料鞋材的龙头地块； 亚洲鞋业总部基地将成为引领厚街鞋业升级的领导者，1院10区的规划，涵盖了产业升级方向包含的各个环节以及各大功能需求，重点打造的“国际成品鞋定单式采购中心”和“国际鞋业贸易中心”两大功能区;小结;;项目指标;项目四至:;小结;从城市、产业、项目角度来看，都具备打造城市产业集合体的条件;;城市功能集合;项目功能建议;业态建议;1F;2F;3F;物业租售比例;商务功能建议：打造 I—SOHO商务公馆;塔楼居住和商务功能调整建议;“SOHO”体验样板房（居家办公）;“SOHO”体验样板房（商务办公）;“SOHO”体验样板房（商务办公）;项目展示性和品牌形象提升;;未卖产品，先卖概念 城市产业集合体是城市与产业邂逅的一种新形态，是商业地产发展的必然趋势，其次推广具体的产品价值所在。 未卖商业，先卖产业 首先要向目标顾客描述厚街在整个产业升级中高瞻远瞩的谋略，其次推广厚街产业商业的发展机遇和前景所在。 未卖商务，先卖商业 首先要推广商业价值在本项目的地位，产业在厚街的地位，其次推广项目的商务配套功能。;;第一步：概念炒作;城市集合 产业集合 品牌集合 财富集合;产业价值 贸易价值 商务价值 品牌价值 文化价值 ;i-SOHO 产业SOHO;城市产业集合体 财富核动力;营销事件;户外广告：封锁区域内各主要路口，封锁广深高速厚街出入口，形 象占位 报 纸：选择与《南方都市报》合作，炒热城市产业集合体 杂 志：选择行业性期刊，热议城市产业集合体的产生必然 网 络：邀请网络剑客在门户网站、专业网站，就城市产业集合体展 开讨论，发表引导性言论，建立项目网站并链接 DM ：针对珠三角专业市场客户（皮料、鞋材、鞋机、皮革 等）做点对点的精准营销，传递集合体的概念;第二步：商业引爆;营销主题;营销事件;;营销活动;户外广告：封锁区域内各主要路口，封锁广深高速厚街出入口，释 放各营销节点信息 报 纸：选择《南方都市报》，释放各营销节点信息 杂 志：选择行业性期刊《中皮周刊》，释放各营销节点信息 网 络：在专业网站占领旗帜位置，实时释放项目进程 DM ：针对周边专业市场客户（皮料、鞋材、鞋机、皮革 等）做点对点的精准营销 短 信：针对周边专业市场客户进行精准定位 电 视：配合