王老吉直邮营销策划案.docVIP

营销策划实训 王老吉直邮营销策划方案 班级 组别 成员(学号) 指导教师 完成日期 摘要 在当今这个日益增长的社会，人越来越来注意生活的品质。作为大企业的员工，每年在给公司带来巨额的同时，也越来越关注自身的身体状况。 本文通过饮料市场进行分析，了解到王老吉凉茶所处的市场位置。针对王老吉凉茶的优点和缺点以及它所面临的机会和威胁，我们设计了旨在提高王老吉凉茶的市场影响力以及打入大中型企业、政府机构的直邮营销方案。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc307669809 一、前言 PAGEREF _Toc307669809 \h 3 HYPERLINK \l _Toc307669810 二、方案目的 PAGEREF _Toc307669810 \h 4 HYPERLINK \l _Toc307669811 三、市场的构成 PAGEREF _Toc307669811 \h 4 HYPERLINK \l _Toc307669812 四、产品介绍 PAGEREF _Toc307669812 \h 4 HYPERLINK \l _Toc307669813 五、竞争对手 PAGEREF _Toc307669813 \h 5 HYPERLINK \l _Toc307669814 六、营销切入点 PAGEREF _Toc307669814 \h 6 HYPERLINK \l _Toc307669815 七、潜在顾客分析 PAGEREF _Toc307669815 \h 6 HYPERLINK \l _Toc307669816 八、目标群体的确定 PAGEREF _Toc307669816 \h 6 HYPERLINK \l _Toc307669817 九、产品的价格 PAGEREF _Toc307669817 \h 7 HYPERLINK \l _Toc307669818 十、直邮的优势 PAGEREF _Toc307669818 \h 7 HYPERLINK \l _Toc307669819 十一、直邮设计 PAGEREF _Toc307669819 \h 8 HYPERLINK \l _Toc307669820 十二、诱因设计 PAGEREF _Toc307669820 \h 8 HYPERLINK \l _Toc307669821 十三、回复设计 PAGEREF _Toc307669821 \h 9 一、前言 在当今这个日益增长的社会，人越来越来注意生活的品质。现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食离不开王老吉。王老吉是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。 二、方案目的 本策划书主要针对王老吉凉茶存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议，提出了向大中型企业、政府机构进军的方法。希望此策划书能给王老吉带来新的前景和新的销量。 三、市场的构成 目前饮料市场主要由碳酸饮料及茶类饮品构成，而茶又包括红茶、绿茶、和凉茶等。 去火凉茶主要有王老吉和和其正互相竞争，和其正主要占据凉茶市场的百分之三十左右。居于凉茶市场的主要品牌是王老吉。王老吉的市场发展前景无可限量。 四、产品介绍 1.王老吉是由纯中草药陪着而成，是有本地的原材料供应商提供，绿色健康、清热降火、功能独特. 2.王老吉集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地 ,几乎在各地都有代理商 。 3.产品的性能有：清热解毒、祛痘养颜。预防四时感冒发热，声沙哑痛。主沉熬夜积火，燥热积滞、便秘、口干尿赤，牙痛溃疡等症，清热解毒、祛痘养颜。 五、竞争对手 去火凉茶主要有王老吉和和其正互相竞争，和其正主要占据凉茶市场的百分之三十左右。 【竞争对手的优势】 （1）名字意于王老吉悠久历史一较长短 （2）提出“消火气 养元气”卖点 （3）提出“中国凉茶”概念 （4）聘请陈道明为形象代言人 【竞争对手的劣势】 消费者一般都有先入为主的观念，和其正初期的产品定位、包装、投放广告、终端操作等等都是一些很初级的营销策略，并且主要是跟随着王老吉战略的倾向，在消费者中产生了消极的影响。 【企业与竞争对手相比】 （1）机会 a.市场占有额稳定 b.王老吉品牌已深入人心，市场潜力消费人群很大 威胁：尚有很多种凉茶品牌市场 优势 a 王老吉至今已有17