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课程设计背景： 区域经理工作的目标就是为了完成销售和回款任务。然而完成这一任务要靠渠道代理商商来具体执行，鉴于这一合作关系，区域经理只有管控好代理商，才能达成工作目标的实现。 工程机械代理商和厂家是两个不同的主体，区域经理要采取何种方式既能代表企业切实履行好厂方职责，督促代理商商将其职责履行到位，又能做好代理商的销售顾问，协助其完成区域指标？怎样做一名合格的区域经理？如何应对代理商管理过程中遇到的关键难题？代理商对区域经理的期望是什么，怎样满足他们的期望?精英智汇以多年工程机械行业咨询经验为基础，为工程机械厂家和代理商精心打造了——《区域管理能力提升》课程 课程适合对象：工程机械制造商区域管理人员 课程特点介绍：思路清晰、观点明确、切合实际、现实有效 课程大纲 怎样做一名合格的区域经理 区域经理的主要职责 优秀区域经理的特征 代理商对区域经理的期望 代理商对区域经理的期望 区域经理的价值是什么？ 代理商对我们的工作都有哪些不满？ 我们对代理商的工作有哪些不满？ 课程提纲 三.代理商的发展与管理 建立厂商战略合作伙伴关系 发展代理商：制造为大，渠道为王，和谐共赢 厂商关系的三阶段 客户与伙伴的四大区别 合格的代理商是怎样的？ 四.代理商管理与评价 代理商管理的难点与应对 代理商的评价 课程时间及收费 1.课程时间： 整个课程共1天，即6.5课时 2.讲师安排：邱国雄 3.收费标准： 每天：RMB20，000元 合计：RMB20，000元 说明：此费用不包含讲师及助手的交通费用，该费用由受训方另行承担 工程机械专业销售技巧 课程特色： 行业特征显著：本课程针对工程机械行业客户特点，重点解决实战问题。如怎样对待有些脾气暴躁、文化素质低、但社会经验丰富、为人仗义的客户。 遵从实际需要：以营销理论为基础，但不拘泥于学院派方法。如所有讲授销售礼仪的课程都会告知学员，“首次拜访，客户请你坐下时才能坐下”，本课程会讲述，“对待大部分工程机械客户，业务员一定要先很自然的坐下”。 观点与案例并重：培训市场营销技巧鱼龙混杂，大多数是格式化课程，学员能够理解但不会应用。本课程会简述，“站在客户角度考虑问题，变推销为顾问式销售”等此类观点，还会辅之相关案例，教会学员实战思路和方法。 课程特点介绍：思路清晰、观点明确、切合实际、现实有效 课程大纲 导入篇——行业发展 高速发展的工程机械行业 机遇与挑战并存 工程机械行业营销特点 成长篇--客户拜访 业务员的8项素质 高效拜访的必要环节 531法了解与宣传 课程提纲 三.搏击篇--盯单促销 全方位把握客户信息 巧妙运用压力销售 直面搏击说谈判 四.资本篇--客户关系 深度挖掘客户档案 和客户相处的3个维度 打造优质、忠诚客户 课程提纲 五.提升篇--文案工作 锦上添花的文案工作 循环型基本文案工作介绍 时间管理“二十条军规” 课程时间及收费 1.课程时间： 整个课程共2天，即14课时 2.讲师安排：张杰 3.收费标准： 每天：RMB20，000元 合计：RMB40，000元 说明：此费用不包含讲师及助手的交通费用，该费用由受训方另行承担 信用销售开展与债款催收技巧 课程设计背景： 近年来，在国家政策的支持下，我国工程机械行业出现快速增长的局面，初步统计，全年总计销售额突破4000亿元，同比增幅超过30%，实现了工程机械行业“十一五”的完美收官。 在销量大幅度增长的背后，债权问题却给广大工程机械生产厂家和代理商带来了巨大的压力，如何开展信用销售，最大限度的控制债权风险，以及如何有效的催收账款已经成为迫在眉睫的问题。 精英智汇以多年工程机械行业咨询经验为基础，为工程机械厂家和代理商精心打造了——《信用销售开展与债款催收技巧》课程 课程适合对象：工程机械制造商和代理商信用债券部门工作人员 课程特点介绍：思路清晰、观点明确、切合实际、现实有效 课程大纲 信用销售的开展与技巧 信用销售的一般概念 信用销售政策解析与利用 客户风险的识别 信用文件的签订 信用销售档案的建立 销售人员清欠与信用风险防范 课程提纲 二.工程机械代理商催款技巧 工程机械债权管理的历史、现状及未来趋势 工程机械债权清欠的思维模式 工程机械呆、坏账债权形成原因及其因素分析 工程机械债权清欠电话催缴技巧 工程机械债权清欠上门催缴技巧 GPS的正确利用 拖车技巧与方法 工程机械债权清欠相关的法律问题 在工程机械债权清欠过程中难以解决的问题答疑 课程时间及收费 1.课程时间： 整个课程共1天，即7课时 2.讲师安排：敦红杰 3.收费标准： 每天：RMB20，000元 合计：RMB20，000元 说明：此费用不包含讲师及助手的交通费用，该费用由受训方另行承担 如何打造卓越服务 课程设计背景： 2010年，