美的中央空调专业推广日常工作规范和要求.pptVIP

专业推广的日常岗位职责 1、设计院、设计师，项目信息，上图项目配合； 2、当地学会、协会领导，制冷学会的活动配合； 3、评标专家拓展和维护，配合中心招投标工作的开展； 4、招标公司的梳理和推广，合作平台的建立，关系的维护； 5、专业化要求下，推广人员技术支持，技术培训和专业体现；对直营工程商、代理分销渠道配合好，做好服务； 6、行业推广的支持和配合； 7、商用热水机针对给排水设计师的推广：模式和方法？ 专业推广日常工作规范 1、日常拜访 程度（由浅入深）： 电话联系，初次拜访 ，送产品样本技术手册等； 感情沟通，联系技术交流和推广会； 项目配合，电话沟通，技术解答，政策兑现 ； 定期回访，增加项目合作； 特殊的市场操作模式； 内 容： 初次拜访的要做好美的集团、产品以及政策等情况 首先达到拜访的首要目的（上图配合、项目了解等） 感情沟通、竞品情况等； 保证每次拜访的收获和效率最大化； 原 则： 拜访是要带着目的性的（新开发、项目配合、慰问等） 对销售有帮助的设计院/设计师配合是第一位重要的 二八法则 专业推广日常工作规范 2、设计院配合 增进关系的第一步是上图项目的配合！ 前 期：专业性的体现！ 项目设计方案的配合（供暖需求、负荷设计、方案细节等） 设计任务深度（初步、深化设计）、时间要求 中 期： 了解项目的具体信息之后，报给中心经理安排具体人员跟进； 上图政策的执行； 项目的进展情况要随时和设计师沟通； 后续配合； 后 期：上图项目成功，设计咨询政策的执行（及时、关键中的关键）； 对重点人物（重要的地位/能力强）在合作基础上的关系深入 ； 专业推广日常工作规范 2、设计院配合 在新的岗位定位、职责的高要求下，自身的精力、时间和中心的技术人员的配合已经无法满足上图配合的需要了，因此方式方法就很重要！ 专业推广日常工作规范 3、推广活动的组织开展 在设计院的技术交流和中小型推广活动当中，专业推广人员一定要担负起PPT讲解的任务： 在设计师心目中树立专业的形象； 锻炼自身的PPT讲解能力，为以后的各种大型会议、项目甲方答疑等场合做准备；在中心树立专业形象； PPT讲解的要求: 1、保持站姿、身体语言的配合； 2、能做到对PPT内容非常熟悉，翻页的过程瞄一眼就知道这页PPT的内容； 3、我们是讲PPT，页面的内容是给客户看的，我们要讲的是自己理解的用自己的表述习惯表达的主要内容； 4、和听众一定要有眼神交流； 5、演讲者的位置； 6、不同的要求和场合，一定要做不同的PPT内容； 7、分享一个小的诀窍； 专业推广日常工作规范 4、中心例会 在中心例会上，专业推广经理应该积极的参与到会议中，需要和中心人员沟通以下内容： ◆准备组织的设计院推广活动:邀请区域经理参加； ◆上图和项目信息的跟进情况