中国移动电话市场销售渠道现状与发展趋势.ppt

代理商的渠道战略 * 全国代理商资源 主要代理商 代理机型 份额 中邮普泰 （PTMC） 摩托罗拉：T191，T190，M388, 2988 诺基亚：N3310，N3350 西门子：S1128，S2118 爱立信：T29，T20 飞利浦：9@9+, 厦新：A8+，A80 等等。 18-24% 蜂星 诺基亚：N8210，N8310， 摩托罗拉：A6288，T191 爱立信：T65 等等 10-12% 天音 摩托罗拉：C289，T2688，T2288，A6288 三星：A539 阿尔卡特尔：OT310 8-10% * 主要代理商 代理机型 份额 爱施德 诺基亚：N3330，N5210， 西门子：S1118，S6686，S6618 4-6% 长远 诺基亚：N8250，N6510 3-5% 普天太历 爱立信：T68 飞利浦：969 阿尔卡特尔：OT701 三星：N299 2-3% 高讯 西门子：3618 飞利浦：969 阿尔卡特尔：OT301，OT302，OT303 2-3% 神州数码 诺基亚：3315，6500 阿尔卡特尔：OT501 1-2% 其它代理商 除PTMC各地分公司和核心伙伴以外，剩余代理商的量绝大多数在2%以下。 2% 全国代理商资源 * 目前全国代理所面临的困境 越来越多的产品实行分省和分地区包销， 实行全国代理体制的产品资源在减少。 在各地有分公司的全国代理其实