实体书店与网上书店.ppt.pptVIP

网络书店经营战略 网络书店经营战略 XX投资公司 2004/5 * 网络书店 与实体公司高度共享： 网络书店与实体书店不仅在供、销、存方面可以实现高度共享，而且在客服、分析市场情况上均可以实现共享。 * 网络书店与实体书店 目标空间的不同： 网络书店的主要客户群主要可分为以下几类：白领阶级，不爱逛商店的人，在网上查询信息的人， 电脑爱好者等。它不仅与在实体书店购书的人群不冲突，而且可以达到互补和相互促进的作用。 * 网络书店与实体书店 运营成本的减少 实体书店和网上书店的销售额和运营成本都是成正比成长的，而俩者之间有很大的成分是重合的。共同营运可以答复的削减这部分开支。 * 精品路线Vs全品路线 配给率 如果公司按照精品路线经营，配给率可以达到97%。而如果公司按照全品路线经营，配给率只可保证在85%上。 * 精品路线Vs全品路线 比率 2003年卓越网上的销售品种有3000种左右，总销售额为1.5亿元人民币。品种与销售比为1：50000。总投资9646万，回报比为1:1.56。 2003年当当网上的销售品种有14万种左右，总销售额为1亿元人民币。品种与销售比为1：700。总投资16470万，回报比为1:0.61。 * 精品路线Vs全品路线 比率 如百荣电子书店按精品式经营，预计销售品种将达到5000种。销售额将达到2.5亿。