大学生MC市场调查报告.doc

PAGE PAGE １０ “矽感”MPC及“三通”产品大学生市场调查报告 为了充分了解大学生市场对“MPC”及“三通”产品的需求状况，以及大学生对PC产品的偏好和购买特点，以确定公司产品的营销定位。2002年5月11日—17日，由我公司中国区域市场部在深圳大学、北京大学、清华大学、北京农业大学、人民大学等五所大学针对大学生市场进行了问卷调查。此次调查共发放问卷1600份，回收问卷1370份，其中：深圳（发放600份，回收552份）、北京（发放1000份，回收818份）。 结论 本次调查表明针对于MPC产品来说，新品牌的进入可以认为是一个较佳的时机，有了前一阶段其他品牌的铺垫，调动起了目标客户群的购买欲望，在他们选择和观望的时期内，努力把品牌做深、做透，是十分有前景的。 公司及产品知名度较低，需要进一步提高公司及产品的宣传 营销定位： 产品：围绕客户而变，体现服务特性，突出性能优势，决胜市场争夺！ 产品配置：具有奔4的CPU和较大的内存（128M或以上），13’或14’寸的显示器，配备光驱和鼠标、网线； 形和款式：对于MPC产品来说，设计一款颜色、质地与众不同的产品定能得到消费者的青睐，当然如果能在笔记本包和鼠标上突出新的创意将会是小投入大回报。 此同时产品组合：捆绑产品：赠送专业流行的学习软件和上网工具； 服务方式：全力做好产品的售前和售后服务，尤其在售后方面通过强大的支持体系和维护体系给用户最为可靠的保证（这两大体系的建立也可采用加盟或其他方式快速形成）。 价格与支付：针对目标用户群，定位在5000—7000元不等系列，也可考虑以一款性价值最好的来作为主推对象，让用户迅速认识产品品牌。 渠道：主要通过分销途径，让有较强实力的经销商承担主要的销售任务，在主要大城市设立分级经销网络，快速推进产品的销售； 促销： 市场公关活动（行业公关和个别公关）和媒体宣传作为主要的两种方式，辅助强大的现场促销攻势，想必会取得良好的业绩。 与学校合作，在校内进行征名等类似的有激情、有创意性的活动，调动学生的参与热情和创造潜能，也可针对性的安排学生的勤工助学活动。以精美而高价的礼品作为奖品，同时为获奖者安排公司的实地参观和游玩，让学生对公司，对品牌有更加深入的认识。由于对于学生这个消费群体来说，暑假是他们购买电脑的一个高峰期，因此在暑假前1个月的市场活动显得尤为重要。另一种促销方式当然就要选择在电脑城内或电脑城外的广场进行。 消费者分析： 目标消费群体对“矽感”科技公司的认识：目前目标消费群体对于“矽感”科技公司及其产品认识比较浅，对于这个群体来说可以还是一个较为新型的品牌。作为一个新品牌的推出需要在第一印象中给人以深刻，把公司的背景和实力及公司的定位全面的展现在他们面前，并在业界推出新的概念和思路。 目标消费群体对MPC的认识：目标消费群体对MPC的认识有相当的数量，也基本能够接受MPC产品的叫法，因为它不但有笔记本的外型和便携性，而有着较大价格优势，这也是目前市面已有品牌主推这两方面特性。 目标消费群体消费行为分析（购买地点、购买心理、产品用途）：目标消费群体在产生较强的上网、编辑文本和学习的目的时，购买该类产品，而且他们一般是根据同学的推荐和介绍，还有媒体的宣传来决定购买的品牌，同时一般在电脑城中购买此项产品。因此我们要充分把握这三个环节。 深圳与北京大学生市场的调查比较分析 性别: 被访者的性别比较: 北京(%) 深圳(%) 男 77.1 41.7 女 22.9 58.4 不同性别对MPC的需要程度分析:（下表中京深两地差异较大的原因是由于统计方法不同造成的） 北京(%) 深圳(%) 男 41.5 20.7 女 53.8 21.4 SKIPIF 1 0 由上表可以看出男女生对MPC的需要程度是接近的,女生的偏好要高一点. 学位: 被访者的学位比较: 北京(%) 深圳(%) 大专 0 3.3 本科 80.5 91.7 硕士 19.5 2.5 博士 0 1.4 不同学位对MPC的需要程度分析:（下表中京深两地差异较大的原因是由于统计方法不同造成的） 北京(%) 深圳(%) 大专 本科 44.1 21.2 硕士 38.5 博士 SKIPIF 1 0 由上表可以看出,本科和硕士对MPC的需要程度是接近的。由于大专、博士学位的样本较小，因而难以做出准确的判断。 专业 被访者的专业比较:本次调查涵盖了文理不同的专业, 北京(%) 深圳(%) 经济管理类 30 32.2 计算机信息 15.7 8.5 文史哲艺术 18.5 29.8 其他 36.6 29.6 不同专业对MPC的需要程度分析:（下表中京深两地差异较大的原因是由于统计方法不同造成的） 北京(%) 深圳(%) 经济管理类 46.