泊头市大元首府营销方案9.pptVIP

5、渠道执行 团队名称：大元首府行销特别行动队 团队构成：执行能力强，沟通能力强、善于交际及应酬 团队分类：普通行销组及高级客户经理组，针对不同客户进行不同的客户服务，体现精准营销 团队管理：有效激励，目标分解 专业行销团队（10-15人） 高级客户经理一对一（专属） 三大准备工作之团队组建 5、渠道执行 　　对客户信息进行分层整理，根据营销战略划分客户资源，建立客户数据库； 【大众资源】 　　整合广泛的客户资源，搜集其客户的联系方式； 　　目　的：对信息进行漫天洪水式传播，使项目信息形成强大的知晓面； 【客户资源】 　　市区门市业主＼下辖县镇等资源； 　　目　的：对目标客户进行精准打击，有效锁定目标客户范围； 【渠道资源】 　　整合公务员、企事业单位渠道＼学校资源＼中高端客户消费场所资源 　　目　的：制定联合营销策略，扩大销售渠道； 客户信息资源 三大准备工作之渠道整合 5、渠道执行 　　根据不同区域的客户资源，对客户属性制定不同的销售道具，进行信息传递及营销； 项目楼书 项目海报 户型单页 视频宣传片 礼品等 三大准备工作之物料准备 5、渠道执行 2010.05 2010.06 漫天布网 精确打击 2010.07 2010. 10 2010.08 2010.09 短信发放 扫楼，资料发放 产业客户拜访 重点企事业推荐 政府与学校推荐 商圈巡展 二次营销 2010. 11 2010. 12 渠道执行工作总控图 漫天布网 精确打击 二次营销 第一网：利用户外＼短信等传统媒介，广泛发布消息，形成强大的信息知晓度； 第二网：行销团队对两路旧居民楼进行扫楼，发放信息，以项目海报＼ＤＭ为主； 1、对市内小业主、泊头地区私企老板等目标客群进行深耕，深挖式的一对一营销，采取对点上门拜访，直邮等方式！并采用产业内部的交流会，产品推荐会，巡展会等！ 2、对高档社区居民楼，进行定点巡展宣传！ 3、区域企事业单位实行大客户战略,采取一对一营销，采取对点上门拜访，直邮等方式！并采用单位内部的交流会，产品推荐会，巡展会等！ 1、前期成交客户进行感情维系； 2、制定系列活动方案及优惠政策； 3、联系老客户，开展活动，传递二次营销信息； 4、利用不同平台，实行团购方案。 吸引眼球广泛造势 挖掘意向客户促进营销 促进老客户营销 5、渠道执行 渠道执行阶段工作划分 五、附件清单 附件清单 销售方案（PPT） 房源统计及推售计划排期（EXCEL） 一期开盘价格表（EXCEL） 广告排期（EXCEL） 物料清单（EXCEL） 费用预算（EXCEL) 开盘活动方案(WORD) 其中附件3（开盘价格表）和附件7（开盘活动方案）将在开盘前一个月提交 谢谢观赏 * * * 4、推广方案 户外高炮效果 户外高炮效果 户外高炮效果 户外高炮效果 围挡平面 围挡平面 围挡平面 道旗 车体 4、推广方案 体验中心开放：7月 02 体验中心开放 时间：2010年6月17日—8月10日（暂定） 广告语：城之正中有尊荣雅宅，贵手筑就，极尽华态。 首席寓宅大户 于此尽情赏鉴 目的：示范单位亮相，吸引全城关注 DM单 DM单 高炮 围挡 道旗 车体 4、推广方案 一期盛大开盘：8月—9月 03 一期盛大开盘 时间：2010年8月11日—10月8日（暂定） 广告语：待定 主题：增加来电来访，刺激开盘热销 4、推广方案 二次加推热销：10月—年底 04 二次加推热销 时间：2010年10月9日—年底（暂定） 广告语：待定 主题：市场再轰炸，顺利开盘，冲击销量 项目LOGO及VI延展示意 楼书 户型单页 光盘 4、推广方案 序号 活动 目的 时间 1 产品推介会 项目产品入市,全城发放VIP 7月3日 2 营销示范体系开放 传递项目产品信息，价格摸底 7月10日 3 一次盛大开盘 引爆销售,销售顺利 8月14日 4 物业见面会暨二次开盘 让业主真正了解首府物业，用物业刺激销售 9月25日 5 新春酒会 品牌关系维护，促进老带新 12月31日 落地活动排期 4、推广方案 活动目的： 产品发布会召开,大元首府项目正式VIP认购,并配合进行项目图片、视频展示,让客户深刻认识大元首府 活动时间： 2010年7月3日 活动地点: 沧州金狮酒店 活动内容: 1、公司及合作单位各领导详细推荐产品 2、专人重点介绍大元首府园林景观和物业服务 3、邀请目标客户及登记客户参加 4、现场发布项目VIP卡，正式内部认购 5、酒店大堂举行首府项目图片、宣传片展