服装店营销秘诀.docVIP

提速服装业赚钱机器 （放之四海而皆准的营销地图） 为什么要赚钱？ 怎样才能轻松赚钱？你是否向99%的商店一样等着潜在客户一不小心撞进你的店？ 老实说, 我没有任何的营销经验,请允许我从理论层面提供愚见。 鱼塘理论： 我们所需要的所有客户都已经是别人的客户了，我们需要找到这些鱼塘，通过杠杆借力与其进行双赢合作。 如何找到潜在客户： 1、得到客户的姓名、电话及mail：通过电脑建立客户资源库，为后续主动追销准备。 2、老客户推荐：激励客户，为客户创造实在的价值。 3、利用麦凯66策略，了解客户信息。 二、杠杆借力：源源不断的客户 零成本零风险，快速获得你想要的一切客户！ 不投入一分钱，瞬间占领新的市场，彻底摧毁你的竞争对手！ 在别人鱼塘的支点上发力，提供一个让对方无法拒绝的合作主张，即让利前端、扩大后端，通过后端实现赢利。 客户或其他行业推荐：第一次的利润的50%或100%给对方；前提是，我们必须80%的确信客户后续将会有源源不断的需求。在让利前端的前提下，我们是零成本、零风险；测试/聚焦：通过杠杆借力可以找到很多潜在客户，通过测试与聚焦可以选出我们需要的客户；打造后端，90%的利润在后端。通过关心、关爱、关注持续为客户提供信息与服务，打造忠实客户，进而进行追销。通过年终答谢、及各种节日设计抽奖活动、提供价值。 一个重要前提：我们是在和人打交道，做个好人。整合资源，提供价值。每个人都有自己的梦想与需求；找到平行行业或公司的主要负责人，为其提供价值：可能他正在为孩子选择什么样的高中而烦劳、可能他想送孩子到国外留学…他们有许多需求，如果我们知道，可以为其贡献价值，建立信任感。一旦建立信任感，你可以卖任何东西给你的客户。 零售商店与大型超市一样,都是靠通路及客户的反复消费获得利润。充分利用人性营销技术提升流量及成交率。 塑造价值： 客户为什么选择你而不是你的竞争对手？客户不选择你的后果损失是什么？ 你的核心价值必须让客户知道并解释。 提高利润在哪里发力： 提高成交率秘诀： 塑造价值，聚焦客户想要的结果：安全、质量、服务、物美价廉。 零风险承诺：客户需要结果，从对方的角度去思考感悟；是一种姿态与理念。将让我们的客户受宠若惊，让我们的对手闻风丧胆。衣服也可零风险承诺：… 超级赠品：赠品可提升利润3倍。（抽奖：送VIP客户全家免费体检…海南3日游…全家免费的一次聚餐……） 追销：跟踪客户，不断提供价值。(健康饮食报告、商品促销信息…) 提高客户终身价值： 描绘蓝图：感受对方的梦想； 新项目研发: 持续满足客户更多、更大的需求。(新产品引进或代理…)，定期搞些特价秒杀类似促销及高质低价商品… 3)提高抓潜数量的秘诀: A、客户推荐；建立商家联盟。 B、借用别人资源：所有的媒体、商家都是鱼塘； C、抓潜在客户的姓名、电话、e-mail、地址；与传统营销不同的是：我们需要先拿到潜在客户的联系方式，主动出击，每一次都为了提供价值而联络，让后续的成交变的轻松简单。 提高利润具体需要做什么： 优化：先测试再展开。 倍增：将现有的成功放大。 续值：打造忠实客户，延长购买年限及频率。 追销： 必须追销、必须零风险承诺、必须杠杆借力 三点爆破：抓潜（免费赠送）——成交（无懈可击、无法拒绝的成交主张）——追销(病毒营销)； 可操作性对策： 抓潜： 通过设计一个卡或调查表，要求客户留下姓名+电话+email；提供动机并解释原因：留下电话+email+地址：为了抽奖+发高价值报告+寄贺卡或其他赠品。 通过杠杆借力与饭店、鞋店、摄影店等进行合作（设计优惠券让对方代发，让利给推荐者）； 可以免费提供其中1个鸳鸯枕与婚姻登记处合作，可以通过亲子衣服与妇宝院合作等等。 调查小区居民偏爱的日常生活必需品的品牌（有针对性的代理商品及调整季节性产品）； 可考虑开发儿童二手衣服租赁等业务员。。。 定位及使命：确认出利润最高的20%的商品及经常光顾的20%的客户并建立档案，通过电话、短信或e-mail向潜在客户提供有价值信息。使命：确定为帮助更多的人，让赚钱变得非常轻松、简单。 充分利用地理位置优势：为过往行人提供问路、住宿、租房、理财、健康等高价值信息。 设计名片：包办你的衣、食、住、行。打造赚钱机器：服务好20%的忠实客户。 鼓励转介绍：通过优惠卡及盖章的形式锁定客户长期、重复消费。 通过团购网等合作，进行广告测试。。。 塑造价值： 打造独特卖点：原料的采购：；服务特色 所有的一切，不需要任何成本，在前端让小利，通过后端持续赚钱… “杠杆借力---找到我们想要的一切客户；必须追销---可以卖给任何产品给忠实客户；” 客户抗拒：---轻松化解客户障碍 你好---欢迎光临--请随便看看的 三句话已经过时，需要接受新的培训思维：先观察客户对哪类产品感兴趣，再说：一定看过很多地方吧