市场营销定价策略Marketing Price948.pptVIP

二、产品成本 从长远看，任何产品的销售价格都必须高于生产成本和经营费用。因此，产品的生产成本决定产品价格的下限。 * ilujl 三、市场需求 需求是定价的高限 需求规律 消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相 反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨 时，需求量就相应下降。 需求的价格弹性系数=需求量变动的百分比/价格变动的百分比 当弹性系数1时，需求弹性不足 当弹性系数1时，称弹性充足 当弹性系数=1时，称弹性不变 需求价格弹性对定价的影响 * ilujl 四、竞争者的产品质量和价格 在由需求决定的最高价格与由成本决定的最低价格之间，企业能把价格定多高，取决于竞争者同种产品的价格水平。因此，企业应该将自己的产品与竞争产品比质比价。 五、政策法规 * ilujl 产品定价与影响因素的关系 最高价格 最低价格 需求控制 成本限制 产品定价受竞争者制约 * ilujl 第二节 定价的一般方法 一、成本导向定价法 （一）成本加成定价法 产品单价 = 单位产品总成本 ?（1 +成本加成率） 某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1000元，确定目标利润率为25%。则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下： 单位产品固定成本6 000 000=2 000×3 000元 单